每天凌晨三點，當(dāng)人們還在夢鄉(xiāng)時，麥德龍現(xiàn)購自運商場就開始了生鮮產(chǎn)品的銷售?！　?nbsp;

　　由于麥德龍在中國的業(yè)態(tài)主要是針對專業(yè)客戶的“現(xiàn)購自運”批發(fā)業(yè)態(tài)，因而除了節(jié)日銷售高峰期，你很少能在麥德龍商場看到人山人海的場面。麥德龍中國華北區(qū)總經(jīng)理張守川告訴記者：“在麥德龍北京萬泉河商場中，客戶主要分為三類：酒店餐飲類, 中小型貿(mào)易商，以及一些企事業(yè)單位。在這里，許多銷售都是由顧客直接給麥德龍的銷售部門發(fā)傳真，然后由麥德龍備好貨，對方派車直接拉走?！?　　

　　3月13日上午，記者在麥德龍萬泉河商場發(fā)現(xiàn)：比起一般的大賣場，麥德龍商場內(nèi)貨架明顯高了很多，高高的貨架下面做產(chǎn)品陳列與銷售，上面則形成了天然的倉儲空間。貨架上的食品包裝袋，也往往比一般超市大了一兩倍。比如大米的定貨量在麥德龍通常是以“卡板”進(jìn)行銷售，而一卡板的數(shù)量為10～30袋。商場內(nèi)，也見不到過多的促銷宣傳和廣播，無處不能感受到這家德國零售商的厚實與簡約。

　　重點商品策略：花心思重點陳列　　

　　在麥德龍，其“支柱商品”的銷售排名總是比較靠前的。麥德龍把重點商品分為超值商品、敏感商品、自有品牌及支柱商品，包括葡萄酒、咖啡、肉以及半片豬肉的批發(fā)等業(yè)務(wù)都是其支柱商品。麥德龍為支柱商品的銷售也是頗費苦心，其最具特色的是葡萄酒。在萬泉河店中設(shè)置了專門的HUMIDOR（精品酒廊），儲存精品酒。精品酒廊溫度控制在13～15攝氏度，保持著恒溫恒濕。記者在精品酒廊中看到，有來自世界知名葡萄酒莊園的紅酒，有專供酒吧用的酒，也有自有品牌的紅酒，這些酒的價格從每瓶幾十到幾百元不等。酒廊多為高檔酒類，像上萬元一瓶的軒尼詩、路易十三等都赫然在列。
　　促銷策略：有針對性地定制　　

　　雖然麥德龍以批發(fā)式業(yè)務(wù)居多，但麥德龍的促銷策略也是不斷出新的。據(jù)了解，麥德龍有一支專門針對客戶的服務(wù)團(tuán)隊，主動針對目標(biāo)客戶上門銷售，并提出專門的服務(wù)方案。比如制作專門的福利禮品專刊，比如設(shè)置進(jìn)口商品區(qū)域，根據(jù)貨品情況和顧客需求制定銷售策略等?！　?/FONT>