收購并非外資的專利，本土商業(yè)也能強強聯(lián)手。昨日，步步高商業(yè)連鎖股份有限公司成功收購益陽商業(yè)旗艦愛麗絲，開創(chuàng)湖南本土商業(yè)并購先河。而兩強的聯(lián)合體，一舉掌控益陽零售市場70%的份額，成為當?shù)厣虡I(yè)老大。
1+1>2的并購
愛麗絲此前是益陽本土超市旗艦，擁有6家門店，總面積約5萬平米，年營業(yè)額4-5億元。步步高則是中國百強商業(yè)連鎖集團之一，96家門店遍及湖南、江西，以超市、百貨、電器三大業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場，去年銷售收入達45.3億元。
“這是一次雙贏的并購?！北M管對收購價格秘而不宣，但步步高董事長王填對此次并購十分看好。據(jù)悉，并購前，愛麗絲業(yè)績良好，一直盈利。2002年起，步步高、新一佳、家潤多幾乎同時進入益陽，格外熱鬧。去年，在益陽擁有5家門店的步步高和有6家門店的愛麗絲分列當?shù)氐谝?、第二。此番并購后，真正達到了“1+1>2”的奇效：占據(jù)益陽零售市場70%的市場份額，成為絕對第一。
步步高通過收購愛麗絲，大大增強競爭力，為將來與沃爾瑪、家樂福等國外先進零售企業(yè)競爭打下良好的基礎(chǔ)；對愛麗絲而言，成功跳脫零售業(yè)，也可為房地產(chǎn)等領(lǐng)域的多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，獲得更為長足的發(fā)展空間。
收購是擴張之道
購寶將家潤多、華銀旺和先后納入囊中，沃爾瑪收購好又多，電器連鎖集團頻頻的大宗收購案，無不牽動著人們的視線和神經(jīng)。在中外零售業(yè)資本激戰(zhàn)長沙之時，作為湖南本土零售業(yè)翹楚，步步高的此番收購，無疑為業(yè)屆注入了一針興奮劑。在王填看來，收購是低成本擴張的上上之策。據(jù)分析，收購可獲得三大資源，一是不可復制的網(wǎng)點資源；二是渠道即供應(yīng)商資源；三是團隊資源，原超市都有一套管理隊伍，可減少收購方的人力成本。“收購一家門店比新開一家門店要減少60%的開支?！?/FONT>
王填給自己定下一個目標：一個地區(qū)一個地區(qū)地整編“地方武裝”。愛麗絲正是“地方武裝”的杰出代表。愛麗絲在益陽門店網(wǎng)點布局合理，在顧客中形象良好，是步步高合作之首選。與“地方武裝”的強強聯(lián)手，恰恰是雙方成本的最小化，未來發(fā)展利益的最大化。
步步高籌劃上市
步步高籌劃上市
由來已久，有消息稱，上市時間最遲將在明年底。并購是為上市做準備？王填說：“并購是發(fā)展的需要，是我做規(guī)模、做強做大的一個手段，跟上市并沒有必然聯(lián)系。”并購法則在沃爾瑪、家樂福屢試不爽，自己此番不過是“小試牛刀”。
最新數(shù)據(jù)顯示，當前國內(nèi)僅有20%的零售市場處于整合狀態(tài)，零售業(yè)百強只占一成的市場份額。零售企業(yè)間的并購、整合將在未來5年持續(xù)升溫。“單兵作戰(zhàn)是不可行的，遲早會要被圍剿。合作是惟一的希望。”步步高目前也正在緊鑼密鼓地謀劃著數(shù)樁并購案，“今年著重在內(nèi)部能力的提升上下功夫，把基礎(chǔ)打牢。行動將是在明年。”
