杜廈是中國企業(yè)界的另類,他曾用極端的理想主義在中國本土打造出一家“類跨國公司”的民營企業(yè)家世界。
杜廈是一位斗士,他曾用微弱的力量劍指世界連鎖巨頭沃爾瑪。
杜廈還是一位學(xué)者,他的學(xué)識總是讓人想到他曾經(jīng)的身份——教授。
源于一場很普通的交易,杜廈飽受非議。是無心戀戰(zhàn)還是事出有因?
如果把杜廈放在時(shí)間的縱軸里,重新審視家世界所走過的道路,我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)“陌生”的杜廈:他先是2006年12月13日賣掉了家世界家居給洋人家得寶,今年3月22日又傳出賣掉了家世界超市給央企華潤;他解散了曾引以為豪的洋董事會,解雇了洋高管;他與其他民營企業(yè)家一樣,毫無新意地把權(quán)杖交給了兒子;他力圖收回曾經(jīng)稀釋給高管的股權(quán)……
杜廈所有這些否定自己的變革,是形勢所迫還是經(jīng)營企業(yè)多年的“頓悟”,或者說這正是杜廈所要的結(jié)果?一堆的謎團(tuán)留給了外界,而杜廈選擇了沉默。
面臨全面退出市場的家世界,只是時(shí)下企業(yè)界流行“賣企業(yè)”的一個(gè)縮影,杜廈也正在轉(zhuǎn)變,這也許算是一種由理想主義向?qū)嵱弥髁x轉(zhuǎn)變的一段心路歷程。
他是中國對商業(yè)本質(zhì)看得最清醒的一批人之一;
他始終保持有知識分子情結(jié),習(xí)慣于用一種格言式的話語體系來表達(dá)觀點(diǎn);
他知識結(jié)構(gòu)豐富,在理論造詣上不會輸給一些知名的學(xué)者;
他被人稱做是一個(gè)絕頂聰明的人,他的聰明甚至在國內(nèi)不多見;
可他為何一朝之間就賣掉自己苦心經(jīng)營的家世界“家居”?為何親手推倒曾轟動國內(nèi)的“洋董事會”?本刊記者親赴家世界總部,試圖破解杜廈之謎。
是時(shí)候重新審視一次杜廈了,盡管他一如既往地低調(diào)和沉默,刻意地躲藏在公眾視線之外,但家世界最近幾個(gè)月發(fā)生的事情實(shí)在太多。
2006年12月13日,天津家世界家居建材超市以7億元的價(jià)格,將12家店面全盤賣給了美國第三大零售商家得寶,而家世界將把此次的出售資金主要用于償還供應(yīng)商貨款及銀行欠款上。
家世界家居出售之后,其在業(yè)界最富盛名的“洋董事會”被解散,9位洋高管團(tuán)隊(duì)撤離家世界,公司從內(nèi)部提拔接任人員,高管階層回歸“本土化”。
在此次人事變動中,家世界董事長杜廈也順勢完成了家族傳承,將自己的長子、原家世界戰(zhàn)略籌劃執(zhí)行副總裁杜宇村推向了首席執(zhí)行官的位置。
2007年初,有消息傳杜廈開始推行股權(quán)回購計(jì)劃,將從家居出售款中拿出一部分用于回收內(nèi)部元老及員工股權(quán)。
2007年3月22日,華潤(集團(tuán))有限公司放出消息,集團(tuán)控股公司華潤股份有限公司已經(jīng)正式簽署協(xié)議,收購天津家世界連鎖超市有限公司全部股權(quán),至此,風(fēng)光一時(shí)的杜廈全面撤退。
究竟是什么原因讓杜廈在短短的幾個(gè)月時(shí)間里接連激進(jìn)地改革?那個(gè)曾經(jīng)言必稱要與世界零售連鎖巨頭家樂福、沃爾瑪一比高下的杜廈被什么打敗了?
否認(rèn)曾經(jīng)的自己
是迫不得已還是有意為之?
三年前的杜廈意氣風(fēng)發(fā),有一種要復(fù)興中國零售商業(yè)的霸氣。如今的杜廈正在否認(rèn)曾經(jīng)的自己,他原先所建立的種種公司制度正在被自己親手埋葬。
如果與三年前的杜廈相比較,我們甚至?xí)a(chǎn)生這樣的錯覺:這不是杜廈,至少這是另一個(gè)杜廈。
三年前坐在《英才》記者面前的杜廈指點(diǎn)江山,意氣風(fēng)發(fā),有一種要復(fù)興中國零售商業(yè)的霸氣,而當(dāng)時(shí)杜廈在家世界所推行的種種舉措與如今完全相反。毫不客氣地說,如今的杜廈正在否認(rèn)曾經(jīng)的自己,他原先所建立的種種公司制度正在被自己親手埋葬。
當(dāng)時(shí)的杜廈力圖以一種有別于其他民營企業(yè)家的姿態(tài)來實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù),他渴望完善科學(xué)的公司治理結(jié)構(gòu)來使家世界走上正軌,他希望引入各種外部力量來對自己的權(quán)力進(jìn)行制約,以防止個(gè)人化管理對企業(yè)帶來的傷害,他甚至不惜稀釋自己的股份來打造穩(wěn)固的高層管理團(tuán)隊(duì)。
事實(shí)上,當(dāng)時(shí)的杜廈也正是這么做的。在杜廈的努力下,張維迎曾被聘請為家世界的獨(dú)立董事;在公司內(nèi)部,一個(gè)超豪華的董事會隊(duì)伍使得杜廈本人也不得不看別人的臉色行事;在股東結(jié)構(gòu)上,杜廈拿出股份分給主要高管,因?yàn)樗枰粋€(gè)“利益共同體”,他需要股東們?yōu)樽约旱睦嬲f話。至2006年底,家世界大約有280個(gè)股東,持有約39.99%的股份,其余股份為杜廈所持有;在職業(yè)化管理上,杜廈也做好了一切準(zhǔn)備來迎接一個(gè)“真正的職業(yè)經(jīng)理人”。
無疑,這是一個(gè)自帶枷鎖的杜廈,以犧牲自己的股份與權(quán)力為代價(jià),來換取一個(gè)合理的公司制度結(jié)構(gòu)。
而如今,張維迎已不再是家世界的獨(dú)立董事,集團(tuán)大廈二樓標(biāo)有“獨(dú)立董事”的辦公室內(nèi)空無一人,公司官方網(wǎng)站的“獨(dú)立董事”欄無法鏈接。
洋董事會也不復(fù)存在,在家世界官方網(wǎng)站的“董事會”一欄中,我們只查詢到杜廈、谷群、于鯤、張偉明四個(gè)董事的名字,除杜廈外,其余三位分別于1990年、1991年、1992年加入家世界連鎖商業(yè)集團(tuán)前身克瑞思集團(tuán)。
在家世界網(wǎng)站的“管理團(tuán)隊(duì)”一欄中,我們查詢到杜廈、杜宇村、王松、張福安、肖暉、邱寶燕、鄭罡七位高管,其中杜宇村任家世界連鎖商業(yè)集團(tuán)有限公司首席執(zhí)行官,王松任天津家世界連鎖超市有限公司總裁,張福安任發(fā)展部資深副總裁,肖暉為人力資源與行政中心總經(jīng)理,新加坡公民邱寶燕現(xiàn)任首席信息官,鄭罡任運(yùn)營執(zhí)行副總。實(shí)際上,真正的職業(yè)經(jīng)理人的位置,杜廈留給了其長子杜宇村。
在天津家世界總部大樓一層,《英才》記者親眼看到了一份張貼在墻上的《關(guān)于支付股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)款的通知》,這是一份由集團(tuán)董事會秘書處、集團(tuán)財(cái)務(wù)中心、集團(tuán)法務(wù)部、集團(tuán)人力資源部聯(lián)合發(fā)布的通知,落款時(shí)間為2007年2月28日。據(jù)此,杜廈回購公司高管股份的傳聞也得到了證實(shí)。
那么,這幾年來,杜廈遭遇了什么樣的難題,使他一改初衷?
賣掉家世界
是生不逢時(shí)還是生正逢時(shí)?
賣掉家世界到底是經(jīng)營錯誤的無奈之舉,還是其十幾年來的預(yù)謀呢?
“他是一個(gè)絕頂聰明的人,他的聰明在國內(nèi)不多見?!弊咴L幾位熟知杜廈的人,我們得到的都是這樣的評價(jià)。
“如果誰對家世界的發(fā)展有重大影響,除了杜廈本人應(yīng)該不會再有別人?!边@樣的評語不僅僅顯示了杜廈在家世界的權(quán)威,同時(shí)也隱藏著兩個(gè)暗示。其一,即使在最近幾年內(nèi)家世界存在外界稱道的規(guī)范董事會,但杜廈對家世界的發(fā)展走向仍然舉足輕重;其二,家世界出現(xiàn)今天的局面,只能從杜廈身上找原因。
按照外界通行的說法,家世界家居之所以賣給家得寶,是家世界的資金困境所逼,是杜廈為了拯救家世界家樂綜合超市,而不得不做的犧牲。因?yàn)樵诔鍪奂沂澜缂揖又埃疽呀?jīng)將位于太原、青島、煙臺、呼和浩特、包頭等地區(qū)的9家超市轉(zhuǎn)讓給了山西美特好。事實(shí)上,這9家超市的出售僅僅是一個(gè)開頭而已,2007年3月,華潤股份對家世界超市的全盤收購徹底推翻了“杜廈賣家世界家居是為了拯救家世界家樂綜合超市”的說法。
對于當(dāng)初出售家世界家居的局面,杜廈曾公開聲稱“家世界在今后的發(fā)展中會以現(xiàn)有資金為基礎(chǔ),不會犯同樣的經(jīng)營錯誤?!?/FONT>
那么,杜廈口中所提到的“經(jīng)營錯誤”指的是什么,是擴(kuò)張?zhí)靻??這顯然與我們所熟悉的“杜廈風(fēng)格”相矛盾。我們所了解到的杜廈,對于產(chǎn)業(yè)是理性和冷靜的,在《英才》記者上次對杜廈的采訪中,對于那些把多元化道路走得呼呼生風(fēng)的企業(yè),杜廈將其稱之為“無知者無畏”,是一群機(jī)會主義者,是一群經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)的人。
在行動上,杜廈甚至主動停止了房地產(chǎn)開發(fā),集中精力打造家世界零售連鎖品牌。事實(shí)上,在產(chǎn)業(yè)上“做減法”是杜廈一貫的原則,譬如家世界的前身克瑞思曾涉足房地產(chǎn)、工業(yè)、文化和貿(mào)易等多個(gè)產(chǎn)業(yè),但在杜廈的“現(xiàn)代零售產(chǎn)業(yè)”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中,杜廈對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了瘦身,最終在連鎖商業(yè)領(lǐng)域確立了“家居”和“家樂”兩大主力。
“不論是否盈利,只要影響我的主業(yè)、分散我的精力、分散我的資金、分散我的人才,我們就會毫不留情地把它砍掉?!边@便是杜廈的產(chǎn)業(yè)選擇原則。
遺憾的是,杜廈的專業(yè)化道路依舊坎坷,染上了多元化毛病一樣的癥狀。在2006年,杜廈給家世界的發(fā)展速度定位為“控制在30%的增長”,其年度戰(zhàn)略為“繼續(xù)擴(kuò)張”,“到2006年底,‘家超’將增加到75或76家店,‘家居’將增加到16到17家?!边@是2006年3月杜廈為家世界所制定的擴(kuò)張計(jì)劃。
杜廈的擴(kuò)張計(jì)劃出臺后不到半年,家世界連鎖超市的總裁兼首席運(yùn)營官保羅·休伯卻不得不發(fā)表這樣的演說:“家世界超市目前在資金調(diào)度上的確面臨了困難和挑戰(zhàn),由于一些可控和不可控的因素,在過去被認(rèn)為是正確的策略決定,結(jié)果變成了不明智的決定,過激的發(fā)展和決策的時(shí)機(jī)不佳,導(dǎo)致了流動資金的短缺?!?/FONT>
“杜廈是中國對商業(yè)本質(zhì)看得最清醒的一批人之一”,這是財(cái)經(jīng)學(xué)者姜汝祥對杜廈的評價(jià),也就是說,以杜廈對商業(yè)的智慧和悟性,他不會忽視“速度需要實(shí)力來支撐”這個(gè)商業(yè)道理。
而按照當(dāng)時(shí)的預(yù)期,杜廈也是有這個(gè)實(shí)力的。至少,家世界上市的說法在當(dāng)時(shí)頗為流行,從各種細(xì)節(jié)來看,家世界上市的消息絕非空穴來風(fēng)。例如,上市的時(shí)間表為2006年二季度,上市地點(diǎn)為香港,融資額約在39億元內(nèi),承銷商為花旗銀行。
“只能說我們運(yùn)氣不太好?!痹谔旖蚣沂澜缈偛哭k公樓里,杜廈的秘書李女士在與我們交談中說,“好多企業(yè)上市都顯得比較容易,等輪到我們時(shí),整體的宏觀環(huán)境就沒那么好?!?/FONT>
“我其實(shí)很欣賞杜廈,假設(shè)在香港上市了,可能結(jié)果完全不是這樣的,從這方面來說,運(yùn)氣真的有點(diǎn)不好?!币晃辉仍谕赓Y家居建材企業(yè)任中國區(qū)總裁的同行對于杜廈賣掉家世界家居感到有些惋惜?!岸艔B非常有魄力,他是國內(nèi)最早創(chuàng)立建材超市的,他把零售分散成家居、家樂,說明在這個(gè)行業(yè)很用心地種植一些、實(shí)現(xiàn)一些自己的東西。杜廈還很有勇氣,作為一個(gè)民營企業(yè)家,他聘請了國際頂尖的人士,希望借助這些人的專業(yè)來實(shí)現(xiàn)愿望和理想?!?/FONT>
無論如何,賣掉一手所創(chuàng)建的家世界家居,杜廈神情落寞,在與家得寶的簽約儀式上,杜廈那句“希望你們能善待我的員工”,讓無數(shù)的人跟著失落。輿論也普遍認(rèn)為杜廈出售家世界家居為無奈之舉,實(shí)屬下策。
但這樣的觀點(diǎn)卻遭遇到了不同的聲音,發(fā)出此聲音的人是有著“中國家居建材業(yè)第一CEO”之稱的王月。自杜廈創(chuàng)業(yè)一開始,兩人就是親密戰(zhàn)友,一起創(chuàng)建了家世界家居,并一起共事10年之久,而且從出身上看,兩人均出自南開大學(xué),淵源極深。王月后來由于個(gè)人原因離開家世界,在北京幫助張宏偉創(chuàng)建了東方家園,出任北京東方家園總裁,離開東方家園之后又出任過百安居中國公司執(zhí)行副總裁兼南方區(qū)總裁,后加盟香江集團(tuán)幫助創(chuàng)建家福特?!队⒉拧酚浾咭姷酵踉聲r(shí),他遞過來的名片已經(jīng)是福建寶龍集團(tuán)的副總裁。
“杜廈一開始就是在做資本,從建立的那一天開始就是為了賣,我太清楚了,從來沒打算自己做。”王月語出驚人。
“這里面有一個(gè)很長的故事,杜廈是一個(gè)很了不起的人,1995年的春天,家世界家居就跟家得寶簽了合作意向書,只是11年后才成交。”王月說當(dāng)初與杜廈決定建建材超市,去國外學(xué)習(xí)的企業(yè)就是家得寶,“家世界家居每一個(gè)店從形式上就是家得寶的一個(gè)復(fù)制”。
而一位跟杜廈多年的摯交對《英才》記者也說了類似觀點(diǎn)?!百u了對杜廈更安全,現(xiàn)在多少民營企業(yè)家出事。再說現(xiàn)在正是時(shí)候,能賣個(gè)好價(jià)錢。”
“賣了對杜廈更安全”,也許這一說法才能真正解釋杜廈為什么會先后賣掉家世界家居以及家世界超市。
如果說杜廈身邊的人看透了他內(nèi)心的想法,那么家世界家居賣給家得寶就不再是人們口中所說的“下策”,相反,此次出售實(shí)現(xiàn)了杜廈一個(gè)10多年來的夢。而賣掉家世界超市則使得這個(gè)夢更加完美。
據(jù)王月介紹,在這10多年的時(shí)間里,一個(gè)名叫詹姆斯·英格利斯的人一直是家世界與家得寶之間的聯(lián)系紐帶,詹姆斯·英格利斯作為家得寶的創(chuàng)始人之一,曾力主家得寶進(jìn)軍中國,不幸的是,詹姆斯在家得寶的公司政治斗爭中失勢。王月說如果沒有這樣的意外,“家世界家居早就賣了”。
從行業(yè)特征上講,王月認(rèn)為杜廈這次出售家居也不是下策?!斑@個(gè)行業(yè)是沒辦法一下子賺到一大筆錢,來解決后來不斷擴(kuò)大的投資問題。選擇這個(gè)行業(yè)就意味著要一直為資金流而奔波、努力、辛苦。賣給家得寶,我覺得他(杜廈)情況會好得多?!?/FONT>
解散洋高管團(tuán)隊(duì)
是水土不服還是家族宿命?
對洋高管的辭退是不是一種“通過實(shí)踐來獲得一種新的實(shí)踐方式”,無法求證,但在最近的一次電視媒體節(jié)目中,推崇規(guī)范管理的杜廈開始稱自己為“天津最大的個(gè)體戶”,不再提及他那曾引以自傲的豪華管理團(tuán)隊(duì)。
“好的企業(yè)在競爭中成長,壞的企業(yè)在競爭中淘汰”。這是家世界有關(guān)自己“企業(yè)風(fēng)格”的一句描述,仔細(xì)閱讀家世界“企業(yè)風(fēng)格”的文字,簡直就是一篇命名為“競爭哲學(xué)”的戰(zhàn)斗宣言,家世界企業(yè)風(fēng)格總共為五句話,其余四句摘抄于下:
競爭不可避免,無論企業(yè)外部還是企業(yè)內(nèi)部;
競爭并戰(zhàn)勝對手是經(jīng)營者的最大樂趣;
學(xué)會聰明的競爭技巧,在競爭中學(xué)習(xí)對手的長處,克服自己的短處;
在競爭的環(huán)境中,鞏固“第一”的地位。
有意思的是,家世界在競爭的壓力下積極擴(kuò)張,卻又在競爭的過程中輸?shù)袅俗约?,從這個(gè)角度來看,杜廈在競爭中被打敗了。
然而在另一場關(guān)于公司內(nèi)部改革的牌局中,我們卻很難輕易判斷誰贏誰輸。
這是一次綜合性改革,這次改革的結(jié)果就是使得原本看似科學(xué)制衡的公司治理結(jié)構(gòu)被打破了,家世界又重新回到了“家天下”。洋董事會、洋高管、高管股份,這些看上去極具煽動性的因素將在家世界消失。而主持改革的操刀者就是杜廈。
“上市計(jì)劃流產(chǎn)了,至少是暫時(shí)擱淺了,社會輿論公關(guān)活動宣告結(jié)束應(yīng)該在預(yù)料之中,”一位不愿透露姓名的財(cái)經(jīng)分析人士如此看待杜廈的改制?!跋愀圩C券市場對上市公司的監(jiān)管有著更高的要求,它不僅需要好看的報(bào)表,還需要豪華的管理團(tuán)隊(duì)以及規(guī)范的董事會,家世界以前所打造的形象完全迎合了香港資本市場的需求?!?/FONT>
“人們永遠(yuǎn)不可能通過思考而形成一種新的實(shí)踐習(xí)慣,而只能通過實(shí)踐來獲得一種新的實(shí)踐方式?!边@是《執(zhí)行》一書中所講到的道理,在姜汝祥看來,杜廈似乎更善于通過思考來獲得“商業(yè)邏輯”。
事實(shí)上,對于經(jīng)濟(jì)學(xué)家、教授出身的杜廈來說,這是他很容易踩到的思維陷阱。接觸過杜廈的人不難發(fā)現(xiàn),杜廈始終保持有知識分子情結(jié),習(xí)慣于用一種格言式的話語體系來表達(dá)觀點(diǎn),杜廈知識結(jié)構(gòu)豐富,在理論造詣上不會輸給一些知名的學(xué)者。
據(jù)此我們可以大膽地想象,杜廈那種對職業(yè)化管理的迷戀,對規(guī)范董事會的推崇,對科學(xué)股權(quán)結(jié)構(gòu)的執(zhí)著究竟來源于什么樣的“商業(yè)邏輯”?
早在家世界剛剛對外宣揚(yáng)它的豪華董事會時(shí),業(yè)界就有過這樣的質(zhì)疑,認(rèn)為這樣的東西是否會適應(yīng)國內(nèi)的公司環(huán)境,說得小一點(diǎn),這樣的董事會在家世界內(nèi)部能否尋找到市場,家世界能否為這樣的董事會提供土壤,都是一個(gè)大問題。
杜廈的那位多年摯友也認(rèn)為:“洋高管對中國問題,如不放在中國背景下解決會有問題?!?/FONT>
據(jù)了解,從2005年4月到2006年9月,家世界先后任命了二三十位包括執(zhí)行副總裁在內(nèi)的外籍高級管理人員。
對此,那位不愿透露姓名的外資家居建材企業(yè)中國區(qū)總裁認(rèn)為,“應(yīng)該借腦而不應(yīng)該借手。應(yīng)該吸取他們先進(jìn)的知識、戰(zhàn)略、規(guī)范,根據(jù)中國的特色加以整合,請實(shí)際的操盤手過來,他們的能力不容置疑,但文化上的差異遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過技術(shù)上的差異,技術(shù)是相通的,但文化是無法相通的,他們不能很快地理解本土市場。”
如果這樣的說法成立,那么杜廈顯然是犯了一個(gè)錯誤,因?yàn)槟切﹣碜試獾臉I(yè)內(nèi)知名人“他們會把自己當(dāng)作救世主,但你要做救世主,你首先要懂這個(gè)世界”。
事實(shí)上,在家世界,洋高管與本土管理團(tuán)隊(duì)之間的沖突不可避免。洋高管的決策在本土管理團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行過程中遭遇到了消極的抵抗,直接影響到了執(zhí)行力?!八麄兯玫降男浇鸷透@妥屩袊@個(gè)團(tuán)隊(duì)不舒服,但你又不可能給他們同樣的待遇?!?/FONT>
“在這種情形下需要解決一個(gè)問題,那就是洋高管與本土高管的分工問題。一般情況下,洋高管應(yīng)該主要負(fù)責(zé)技術(shù)層面的東西,而在真正的管理上還是要實(shí)現(xiàn)本土化管理,這一點(diǎn)百安居就做得比較好,老外只是技術(shù)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì),中國人是管理團(tuán)隊(duì),這種中西合璧的團(tuán)隊(duì)才能雙贏?!蓖踉抡f。
那么這一次杜廈對洋高管的辭退是不是一種“通過實(shí)踐來獲得一種新的實(shí)踐方式”,我們不得而知,但經(jīng)過幾年嘗試的杜廈這次一定是實(shí)用主義占據(jù)了上風(fēng)。在最近的一次電視媒體節(jié)目中,推崇規(guī)范管理的杜廈開始稱自己為“天津最大的個(gè)體戶”,不再提及他那曾引以自傲的豪華管理團(tuán)隊(duì)。
另一種分析意見認(rèn)為,杜廈對洋高管的辭退是在為兒子掃清障礙,杜廈豐富的閱歷以及特有的人格魅力使得他在與洋高管的溝通中游刃有余,但這很難保證28歲的杜宇村具備這樣的能力,而對高管股份的回購也能在一定程度上集中股權(quán),剝奪各股東的話語權(quán),加強(qiáng)杜氏家族的統(tǒng)一管理。
不過,從杜廈如今賣掉家世界超市之舉來看,所有的集權(quán)和回歸只不過是為了更好地“解散”。
聰明的杜廈。
1995年,家世界集團(tuán)高管赴美國家得寶考察學(xué)習(xí)。
1996年12月6日,家世界家居裝飾建材超市在天津市東麗經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)誕生,此店為中國第一家建材超市。
1997年,家世界大型綜合超市成立。
1998年,高爾夫愛好者杜廈,在一片反對聲中投建了天津楊柳青高爾夫球場。
1999年7月6日,家世界連鎖商業(yè)集團(tuán)有限公司成立。
2001年,家世界集團(tuán)入選中國經(jīng)濟(jì)及貿(mào)易委員會評出的“ 2001年度零售連鎖20強(qiáng)”。 同年,杜廈決定重新建立一個(gè)國際化的董事會,北大教授張維迎成為家世界的獨(dú)董之一。
2002年,家得寶的第三把手,60多歲的詹姆斯·英格利斯擔(dān)任家世界董事。
2003年,家世界銷售額52.7億元,居全國連鎖企業(yè)第19名。
2004年,家世界集團(tuán)創(chuàng)始人杜廈以5.3億美元的身價(jià)榮登《福布斯》2004中國富豪榜第八名,同年11月,杜廈公開透露家世界2005年上市計(jì)劃。
2005年,由于政策限制,家世界2005年香港上市計(jì)劃未能實(shí)現(xiàn)。自2005年下半年以來,由于拖欠供應(yīng)商貨款,開始有相當(dāng)比例的供應(yīng)商停止向家世界供貨。
2006年12月,杜廈將家世界家居賣給家得寶。
2007年3月,杜廈將家世界超市賣給華潤。
王月愿意用“梟雄”這兩個(gè)字來概括杜廈;熟悉杜廈的人都喜歡用“人格魅力”這個(gè)很虛的詞匯來描述杜廈。不知道知識分子的杜廈是否喜歡這樣的評價(jià)。
世界上最狡猾的邏輯就是當(dāng)一個(gè)人成功之后,人們用時(shí)間倒推的方式來尋求各種證據(jù),來證明此人成功的必然性。
對此,杜廈也未能幸免。譬如:
出身成分不好的杜廈曾為了奔赴北大荒,而導(dǎo)致了幾百名紅衛(wèi)兵帶著刀子,涌向火車站,揚(yáng)言要把杜廈碎尸萬段在北京車站;
在中蘇關(guān)系惡化的歲月里,杜廈卷起鋪蓋,到了最接近蘇聯(lián)的地方,時(shí)刻準(zhǔn)備迎接蘇聯(lián)的坦克;
杜廈因私藏三支手槍而在“文革”期間入獄,因?yàn)樗麥?zhǔn)備用槍支維護(hù)自己的尊嚴(yán);
由于沒有資格參加考試,杜廈直接給鄧小平寫過一封信以捍衛(wèi)自己考試的權(quán)力,而最終他等到了鄧辦的回信;
杜廈是中國第一個(gè)數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究生;
杜廈從大學(xué)教授辭職下海的直接原因是沒有錢請國外的同行喝一杯咖啡;
杜廈錄制電視節(jié)目,原本一集的播出計(jì)劃被改成兩集,原因是編導(dǎo)沒法剪輯,也舍不得剪掉;
杜廈說他自己唯一可以整合的資源,就是自己的腦袋;
……
密友、合作伙伴王月現(xiàn)身評點(diǎn)
“杜廈賣了會很舒服”
《英才》:杜廈賣家世界家居的過程當(dāng)中與你有過溝通嗎?
王月:沒有,他沒有必要跟我聯(lián)系,我們就在一塊吃飯見過。
《英才》:不探討這個(gè)事情?
王月:因?yàn)闆]有意義談,尤其我不愿意談,萬一他沒合作成,他真以為我在這兒瞎說呢,那不就麻煩了。
《英才》:當(dāng)初你們倆一起離開南開出來創(chuàng)業(yè),是他游說的你?
王月:是的,我本來是在那兒教書,后來他把我拉走了。他是對我影響最大的一個(gè)人,“教父級”的影響。
《英才》:在經(jīng)商這一塊?
王月:包括做人。比如說我現(xiàn)在人越多的時(shí)候,演講能力越強(qiáng),這都是受他影響,我原來不是這種很能講的,他是鐵嘴一張。
《英才》:但他好像一直比較低調(diào)。
王月:受他父輩的影響吧,他低調(diào)不是因?yàn)樗?/FONT>
《英才》:因?yàn)樗赣H是國民黨當(dāng)政時(shí)期的官員?
王月:是的,他不太相信整個(gè)環(huán)境。他怕高調(diào)以后哪一天又找他的碴兒了。
《英才》:杜廈這個(gè)人好合作嗎?
王月:極難合作,但在我們倆之間就不存在了,可以說完全彼此接受了。但是其他的,你比如說現(xiàn)在的年輕人在某些小節(jié)上不禮貌,比如你在采訪他的過程中讓他不開心,他可能立刻就終止,他是絕對的很自我的人。
《英才》:很西方化的那種自我?
王月:也不是,他是很東方化的那種自我,他沒有受到西方的影響。我認(rèn)為他智商很高。
《英才》:情商也很高嗎?
王月:他情商不是很高的人,但是他后來,我覺得特別是他過了50歲以后,他自己有一個(gè)很大的變化。
《英才》:你為什么當(dāng)初選擇離開他?
王月:我離開不是因?yàn)槲覀儌z之間發(fā)生了什么,而是私人原因,我父親在天津去世是直接的導(dǎo)因。
《英才》:你想離開天津這個(gè)傷心地?
王月:對,這件事打擊到我有將近一年沒有工作,后來我就跟他說我想離開天津,離開天津也得離開你。他說那沒必要吧,你可以去歐洲或者去哪兒再休息,休息過勁來咱們再重新談。
《英才》:事實(shí)上他沒挽留住你,你走的時(shí)候?qū)λf了什么?
王月:對他提了一些建議。
《英才》:什么建議?
王月:核心就是股份化,骨干團(tuán)隊(duì)股份化,這些他都做到了。他這個(gè)人極聰明,聰明到在我認(rèn)識的他的同齡人當(dāng)中,就是整整一代人都是鳳毛麟角,他是梟雄級人物,說老實(shí)話,我也不會輕易地去這么評價(jià)一個(gè)人。
《英才》:外界說杜廈賣掉家居很落寞,你怎么看?
王月:他賣了會很舒服,賣了以后房產(chǎn)還是他的,家得寶現(xiàn)在租著他的房子。
《英才》:好像有9家店是家世界的自有產(chǎn)權(quán)。
王月:對啊,你還租我房子,你永遠(yuǎn)付給我房租,而房租是與日遞增的,其他的我什么都不管了,虧了賺了?
《英才》:外界說家世界家居此舉是杜廈的下策。
王月:他實(shí)現(xiàn)了10年的一個(gè)夢。
《英才》:杜廈的家居賣到7個(gè)多億,賣得值嗎?
王月:再貴點(diǎn)家得寶也不干,如果他有點(diǎn)落寞了,如果他覺得不是很開心,就是沒有允許他再多開10家店,現(xiàn)在10來個(gè)店只能賣7個(gè)億,20來個(gè)店不是可以賣14個(gè)億了嗎?
(本刊記者楊柳對本文也有貢獻(xiàn))
被冷落的熱門行業(yè)
“說一聲對不起,是無法釋懷我對這一份事業(yè)的摯愛,尤其是無法表達(dá)我對所有家福特同仁的深深愧疚;告別我用一腔熱血打造的天津家居;離開我用滿懷激情創(chuàng)建的東方家園;又匆匆離開百安居組建家福特,就是為了在中國走出一條能夠走得通的建材市場之路,整整13年,我從未考慮過自己的得失,從未想過自己的后路,全身心地投入到了這個(gè)我一直認(rèn)為大有可為的事業(yè)之中。然而,13年,一路風(fēng)雨,一路坎坷?!?/FONT>
在一封名為“致家福特和曾經(jīng)在家福特工作過的所有同仁”的信中,王月以一種悲情的基調(diào)進(jìn)行告別。這一次王月告別的不僅僅是一起工作過的員工,同時(shí)他還告別了家居建材連鎖行業(yè),盡管此時(shí)的王月仍頭頂“中國家居建材業(yè)第一CEO”的美稱。
王月并不孤獨(dú),因?yàn)榕c家居建材行業(yè)舉行告別儀式的精英不止他一人。2006年11月,一個(gè)叫衛(wèi)哲的人正式加盟互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)阿里巴巴,出任副總裁,而在此之前他的身份為百安居中國區(qū)總裁,有著中國家居建材業(yè)“叛逆者”之稱,因?yàn)樵谛l(wèi)哲的手中,百安居由5家店擴(kuò)張到51家店,營業(yè)額從不足3億元升至50億元以上。
“我找不到離開百安居的理由,但能找到很多加盟阿里巴巴的理由”,這是衛(wèi)哲公開重申過多次的理由,盡管百安居亞洲區(qū)首席執(zhí)行官對衛(wèi)哲的辭職表示“非常遺憾和難過”。而在這次對家居建材業(yè)的調(diào)查中,我們致信衛(wèi)哲,希望能聽到他的行業(yè)見解,衛(wèi)哲的回復(fù)是:“我已離開家居建材行業(yè),感謝您的邀請,但是不發(fā)表意見?!彪x開這個(gè)行業(yè)4個(gè)月的衛(wèi)哲很清楚自己目前的角色。
事實(shí)上,王月與衛(wèi)哲已經(jīng)是十足的“落后者”。百安居原中國區(qū)市場副總裁孫堅(jiān)早在2005年1月就跳槽至如家酒店連鎖,出任總裁之職;將百安居引進(jìn)中國,并親力籌備首家百安居店的創(chuàng)始人田浩,由于與英國總部在本土化問題上的分歧,選擇了離開,如今的田浩任上海世貿(mào)商城總經(jīng)理;歐倍德原中國區(qū)總裁李鳳江,曾希望通過本土化來擺脫來自集團(tuán)總部的控制,但這樣的努力以失敗告終,之后,李鳳江及其部下紛紛離職,而歐倍德中國也最終被衛(wèi)哲所掌控的百安居收購。如今,李鳳江加盟物美集團(tuán),出任高級副總裁。李鳳江也拒絕對如今的家居建材行業(yè)進(jìn)行評說,與他聯(lián)系期間,李正在南方考察,回復(fù)為:“對建材業(yè)因時(shí)間問題可能不太了解了,沒有發(fā)言權(quán)。”
對于這個(gè)熱鬧無比的行業(yè),杜廈選擇以另一種方式進(jìn)行告別,作為企業(yè)家,他賣掉了他一手創(chuàng)建的家居建材產(chǎn)業(yè)家世界家居。
杜廈所選擇的方式,東方家園的張宏偉也曾考慮過,在家得寶進(jìn)軍中國尋找并購獵物的時(shí)候,東方家園與家得寶接觸頻繁,只不過張宏偉的景況比杜廈好,他只是希望出售東方家園的部分股權(quán)以緩解資金壓力,而不是全盤出賣。不過對于張宏偉對東方家園控制權(quán)的追求,已離開行業(yè)的孫堅(jiān)并不樂觀,他認(rèn)為東方家園可能也是家世界家居一樣的命運(yùn),“未來也有被兼并的可能”。
種種跡象的綜合不難推斷出這樣的信號:對于家居建材行業(yè)的風(fēng)云職業(yè)經(jīng)理人來說,他們似乎在進(jìn)行著新的權(quán)衡,因?yàn)檫@里雖然熱鬧,但絕不是樂土,而對于企業(yè)家來說,這個(gè)行業(yè)給他們帶來太多的壓力,當(dāng)豪爽的買家出現(xiàn)時(shí),他們開始動搖了?!敖ú倪B鎖企業(yè)對資金的要求很高,現(xiàn)在很多企業(yè)都是微利,有的幾乎不盈利,民營企業(yè)資金上普遍吃緊”。一位曾在該行業(yè)充當(dāng)經(jīng)理人角色的“過來人”言語中很理解企業(yè)家的選擇。
但這樣的趨勢也遭遇到嚴(yán)厲的抨擊,中歐國際工商學(xué)院管理學(xué)教授肖知興撰文稱“無心戀戰(zhàn)的本土零售企業(yè)的普遍心態(tài)是,通過跑馬圈地、搶占網(wǎng)點(diǎn)之后,再把企業(yè)高價(jià)賣給跨國企業(yè)”。
對于這樣的趨勢,王月有著不同的理解,在他看來,家居建材行業(yè)今天所面臨的景況,有很多外界并不了解的“不可抗力”在左右著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,而這一神秘的力量就是供應(yīng)鏈和物流體系的問題,以及工商稅收問題。
“中國就沒有真正意義的第三方物流,就是運(yùn)輸公司而已,……目前國內(nèi)生產(chǎn)裝飾裝修材料的企業(yè),大約有1/3強(qiáng)都是小額納稅企業(yè),小額納稅開不出增值稅發(fā)票,而國內(nèi)做建材超市的都屬于一般納稅,一般納稅和小額納稅之間在稅務(wù)上面就沒有辦法合作?!?/FONT>
王月說家居建材超市在中國生存發(fā)展,首先要具備三個(gè)條件,第一是要有強(qiáng)大的資金支持,因?yàn)殚_建材超市的成本非常高;第二是要有一個(gè)很好的機(jī)制,在一個(gè)好的機(jī)制下面才會有一個(gè)比較好的團(tuán)隊(duì);第三是整個(gè)經(jīng)營戰(zhàn)略要對路。
以香江集團(tuán)投資的家福特為例,王月認(rèn)為家福特在資金上可以找到有錢的投資商,團(tuán)隊(duì)經(jīng)過打造也沒有問題,特別是家福特的機(jī)制更是完善?!拔覀兗从凶约旱耐顿Y股份,又有股權(quán)信托的股份,這個(gè)機(jī)制已經(jīng)很好了。香江的老板對管理層的掌控和把控很到位,就算是戰(zhàn)略上有失誤,這第三條也不是影響家福特走不下去的一個(gè)決定因素。”
讓人費(fèi)解的是,難道王月口中的“不可抗力”在外資企業(yè)那里就失去了功效?對于本土建材連鎖企業(yè)與外資同行所存在的差異,孫堅(jiān)認(rèn)為本土企業(yè)在政策、管理、資金三方面相對處于劣勢:“政策上看,此前對外資企業(yè)的扶持比較多,包括稅收等方面,在起跑線上就輸了;在管理、經(jīng)營上,國外企業(yè)有三四十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),而我們本土企業(yè)相對欠缺;在資金上,民營企業(yè)資金上普遍吃緊?!?/FONT>
悲觀的情緒在蔓延,“技不如人,甘拜下風(fēng)”的江湖式灑脫也在慢慢地?cái)U(kuò)展它的消極市場,以至于有人拋出了這樣的疑問:本土建材零售企業(yè)會不會消失?
“從目前的趨勢來看,真的有這種可能,民營性質(zhì)的建材零售企業(yè)一般都比較困難,國有的,有集團(tuán)優(yōu)勢的可能要好些。從整體上看,洋品牌在建材超市這塊可能在未來一段時(shí)間會占據(jù)主導(dǎo)地位,但整個(gè)建材市場,還是本土品牌主導(dǎo)?!睂Υ艘蓡?,孫堅(jiān)作出這樣的判斷。
不管怎樣,家得寶來了,為了在中國400億元的家居裝飾市場分得一杯羹,并以吃下家世界家居的豪舉給了本土家居企業(yè)一個(gè)十足的“下馬威”。然而,未來的競爭格局究竟會怎樣,那些成功逃離這個(gè)行業(yè)的本土精英會不會卷土重來,這些都沒有人可以預(yù)測,但家居建材行業(yè)的熱鬧是肯定的。
百年企業(yè)聽上去很美
關(guān)于家世界的調(diào)查文章3月23日就要定稿,然而22日華潤股份全盤收購家世界連鎖超市的消息讓我們不得不重新思考家世界,至少,我們所審視的主題應(yīng)該由原先的“杜廈為什么要賣掉家世界家居”更改為“杜廈為什么要賣掉家世界”。
從時(shí)下熱門的《物權(quán)法》精神來看,這是一個(gè)顯得多余的命題,因?yàn)椴还苁琴u掉家世界家居,還是全部賣掉家世界,這都是企業(yè)所有者杜廈的權(quán)力,而這樣的權(quán)力神圣不可侵犯。這就像永樂賣給了國美,五星賣給了百思賣,蘇泊爾(27.76,0.00,0.00%)賣給了法國SEB,東盛“白加黑”賣給了拜耳,順馳賣給了香港路勁,統(tǒng)一潤滑油賣給英國殼牌,德力西賣給了施耐德……盡管上述部分“賣家”并沒有如杜廈這般賣得徹底,但至少他們失去了對企業(yè)的完全控制權(quán)。
企業(yè)賣與不賣,這本不是一個(gè)問題,但賣的人多了,問一個(gè)“為什么”自然也就顯得合理多了,特別是當(dāng)本土企業(yè)賣給外資企業(yè)時(shí)。
人們普遍有這樣的疑問,至少來源于以下三個(gè)認(rèn)識:
第一,在中國的企業(yè)界,也不知道從什么時(shí)候開始,將企業(yè)家涇渭分明地分成兩類,一類是做實(shí)業(yè)的企業(yè)家,而另一類是玩資本的。而且在這一分類的背后幾乎達(dá)成了一種共識——玩資本的靠不住,遲早要出事。這也使得中國的企業(yè)家都喜歡標(biāo)榜自己是實(shí)業(yè)家,而諱莫如深地談?wù)摗百Y本家”。記得在做家世界的采訪時(shí),王月曾說過這么一句話:“杜廈一開始就是在做資本,從建立的那一天開始就是為了賣,從來沒打算自己做?!睂Υ?,王月后來很嚴(yán)肅地說,這句話在文章上怎樣表達(dá)要仔細(xì)斟酌。顯然,做資本是一件不愿公開表述的事情。
第二,在中國的商業(yè)教育里,“基業(yè)長青”被過分渲染,如果一個(gè)企業(yè)家沒有“做百年老店”的理想,那是絕對入不了主流的,在我所接觸過的民營企業(yè)家當(dāng)中,有企業(yè)百歲愿望的應(yīng)該是100%,至少他們是這樣堅(jiān)決表態(tài)的。在這樣的商業(yè)文化中,賣掉企業(yè)簡直是“大逆不道”,一個(gè)家族的光榮與夢想會毀在一筆盈利的交易上。
第三,賣企業(yè)可以,但千萬別賣給外資。譬如,家世界家居賣給美國家得寶,我們就有對整個(gè)中國零售業(yè)的擔(dān)憂,蘇泊爾與法國人的交易更是震驚全國,胡成中的德力西攜法國施耐德之手,輿論硬以吳三桂“引清兵入關(guān)”來做比喻,罪莫大焉。而永樂賣給國美時(shí),我們最多考慮一下壟斷和行業(yè)競爭格局,畢竟肉爛在了鍋里。
其實(shí)這些都應(yīng)該不是問題,合法地玩資本是高智商游戲,只要別玩砸了連累銀行和投資者,別踐踏正常的經(jīng)濟(jì)秩序,這樣的資本玩得好也會有喝彩;基業(yè)長青不是件壞事,但要維持“長青”太需要非凡的本事,在價(jià)值最大化的前提下及時(shí)地處理資產(chǎn)總比將來估算“殘值”理性,事實(shí)上賣掉公司比百年堅(jiān)持更需要勇氣;至于本土企業(yè)賣給跨國公司,這原本就符合WTO環(huán)境下的商業(yè)規(guī)則,中國企業(yè)走向世界的路徑很多,賣給有實(shí)力的跨國公司也許就是其中一條道路,公司需要不斷地演進(jìn)和傳承,我們要有勇氣做偉大公司發(fā)展進(jìn)程中的一個(gè)環(huán)節(jié),這也許就是“一滴水永不干涸”與“放進(jìn)大?!钡倪壿嬯P(guān)系。
當(dāng)企業(yè)家大肆賣掉自己公司的時(shí)候,也正是需要我們檢討的時(shí)候,其中企業(yè)家要反省自己的運(yùn)營得失,而社會環(huán)境則要檢討自己的政策得失。百年企業(yè),聽上去畢竟還是很美的。
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