近日，盒馬總裁侯毅在一場(chǎng)面向供應(yīng)商合作伙伴的內(nèi)部會(huì)議上，透露了盒馬的小目標(biāo)：盒馬將打造10個(gè)十億級(jí)的、100個(gè)億級(jí)的、1000個(gè)千萬級(jí)的盒品牌。

“中國零售業(yè)不缺消費(fèi)需求，不缺渠道創(chuàng)新，缺的是好商品。”侯毅認(rèn)為。盒馬要打造的盒品牌，是伴隨著盒馬、伴隨著新零售共同成長(zhǎng)起來的企業(yè)，盒品牌是支撐盒馬未來為什么會(huì)贏的核心之一。

侯毅舉例，為什么好的牛肉那么貴？因?yàn)樗瓉淼膿p耗主要是供應(yīng)商承擔(dān)的，這推高了商品的價(jià)格。跟盒馬合作了三年的紐瀾地，盒馬給到它的商品最好的價(jià)格，雙方共同打造鏈路，損耗盒馬自己承擔(dān)。這樣一來，商品價(jià)格降下來了，一下子打開了市場(chǎng)。

盒馬還幫助紐瀾地解決了整頭牛的供應(yīng)問題，一頭牛如果只作牛排，部位產(chǎn)出占整頭牛的百分之十幾到二十，剩下那么多原料怎么利用？盒馬有責(zé)任幫合作伙伴聯(lián)合開發(fā)，只有把所有的東西都賣好了，成本才能下來。所以盒馬幫紐瀾地開發(fā)了牛肉卷、牛肉粒、牛肉丁等等，最近還在開發(fā)牛雜、鹵菜等等。

所以，盒馬與供應(yīng)商之間達(dá)成了新零售共同體之后，企業(yè)的效率才能最大化，同時(shí)也給盒馬的消費(fèi)者帶來了獨(dú)有的商品。紐瀾地是一個(gè)誕生于盒馬的盒品牌，產(chǎn)品也專供盒馬，連冷鏈物流系統(tǒng)都是為盒馬量身打造的。

再比如上海非常有名的8424西瓜。近些年來，浦東農(nóng)委將“南匯8424西瓜”進(jìn)行品牌化營銷，將當(dāng)?shù)毓限r(nóng)種植的西瓜納入品牌合作聯(lián)社，統(tǒng)一包裝和銷售。官方認(rèn)證帶“一瓜一碼”溯源碼的正宗8424西瓜，在盒馬賣到59元一只，而街邊很多自稱8424的西瓜只賣20多塊錢一只。

正宗的南匯8424西瓜有專業(yè)的種植管理，從土地上保證養(yǎng)分的充足，每個(gè)瓜做到單品管理，從開花到長(zhǎng)出最好的結(jié)果大概在什么時(shí)間，保證采摘期是最佳狀態(tài)，既不能太熟也不能太生，既要脆，水分要足，甜度要高，這個(gè)品牌的建立背后是精耕細(xì)作。

侯毅認(rèn)為，對(duì)于追求消費(fèi)品質(zhì)的消費(fèi)者，盒馬提供給他貨真價(jià)實(shí)的商品。同時(shí)，盒馬也投入許多，幫助供應(yīng)商一起把這瓜種好。正宗的南匯8424西瓜也很難通過傳統(tǒng)的通路找到它的消費(fèi)客群，很難賣得動(dòng)。

“盒馬關(guān)注與供應(yīng)商之間的緊密合作，共同去研發(fā)消費(fèi)者需要的商品，去關(guān)注消費(fèi)者的需求是什么?！焙钜愫粲豕?yīng)商一起去洞察消費(fèi)趨勢(shì)，共同創(chuàng)造一些好商品。

侯毅還表示，盒馬的夢(mèng)想是希望通過十年時(shí)間，做成中國第一家萬億的零售企業(yè)。并且，盒馬的商品也會(huì)在阿里系的渠道上開放流通，未來增量超乎想象。

早在今年5月20日，盒馬宣布全國直采基地突破500家的時(shí)候，就發(fā)出了“像找愛人一樣找基地”的高調(diào)宣言。此次大會(huì)上，侯毅也面向臺(tái)下的合作伙伴做了類似的表白。

“我們這個(gè)產(chǎn)品如果你希望戰(zhàn)略合作，我跟你結(jié)婚了我不找小三，你也不能找小三，大家就一心一意，打算做五年做十年，伴隨著盒馬成為一萬億的時(shí)候，在座的每一位如果是盒馬的戰(zhàn)略伙伴，一定是個(gè)上市公司?！焙钜阏f，結(jié)成新零售共同體，共同研發(fā)，共同打造最佳供應(yīng)鏈，做出好商品。希望未來不只盒馬的商品能夠做得更好，還能不斷誕生像紐瀾地、紐仕蘭這樣的盒品牌，服務(wù)千千萬萬消費(fèi)者的生活。

但是長(zhǎng)期合作，并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是將貨品長(zhǎng)期供應(yīng)給盒馬。侯毅提出，更希望商品有持續(xù)的創(chuàng)新和迭代，不斷的給消費(fèi)者驚喜，不斷的刷亮消費(fèi)者的眼睛，這對(duì)盒馬也很重要。