文具行業(yè)，具有突出的“小產(chǎn)品，大市場”特征。千億的中國文具市場中，市場潛力大，行業(yè)競爭弱：我國文具產(chǎn)業(yè)中，客單價低的商品占大多數(shù)；
按照行業(yè)規(guī)模1500 億元計算，行業(yè) CR4 約為 5%，CR10 不到 10%。我國的文具市場仍然是一個生產(chǎn)力并未完全釋放和消費力并未得到滿足的藍(lán)海市場。
“現(xiàn)在正是文具和文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的增長期”。「Paperi」CEO袁晨皓向36氪介紹。作為文具和手帳領(lǐng)域的資深玩家，他創(chuàng)辦的「Paperi」即從文具和手帳興趣社群切入，形成了「Paperi文具社區(qū)」App(下文簡稱「Paperi」)、「YouthWill有謂青年」新媒體及自有品牌的產(chǎn)品矩陣。
「Paperi」的整體布局依托文具和手帳愛好者社群，致力于孵化文創(chuàng)產(chǎn)品，并謀求從文具出發(fā)，打造生活方式品牌。
伴隨國內(nèi)消費升級和生活質(zhì)量提高，文具和手帳愛好者消費力覺醒，成為了復(fù)購力最強(qiáng)、價格最不敏感的消費群體之一：在「Paperi」的用戶畫像中，細(xì)分文具和手帳愛好者相較產(chǎn)品質(zhì)量和價格，更看重產(chǎn)品的設(shè)計和品牌，更容易為品牌和設(shè)計師溢價買單。
以“買到全世界的好文具”為愿景，「Paperi」引入國外文具產(chǎn)品進(jìn)行代理售賣并鼓勵原創(chuàng)文具品牌進(jìn)行預(yù)售販賣，進(jìn)行流量變現(xiàn)?！窹aperi」內(nèi)PGC的內(nèi)容引導(dǎo)用戶在App內(nèi)進(jìn)行UGC的文具、生活方式分享，帶動電商；
社區(qū)內(nèi)用戶的消費決策建議和消費體驗分享也為入駐文具品牌了提供精準(zhǔn)曝光和口碑宣傳。據(jù)提供數(shù)據(jù)，目前「Paperi」的月營業(yè)額在百萬元左右，并支持品牌一件代發(fā)。
「Paperi」文具社區(qū)App內(nèi)示意圖
除直接面向消費者的業(yè)務(wù)外，「Paperi」還為海內(nèi)外文創(chuàng)品牌的渠道合作伙伴，向文具和文創(chuàng)品牌提供管理咨詢、營銷推廣服務(wù)，并為集團(tuán)、企業(yè)提供文具文創(chuàng)產(chǎn)品采購和定制文具服務(wù)。
“由文具興趣社群切入，做生活文創(chuàng)品牌”是「Paperi」的最終發(fā)展目標(biāo)。「Paperi」目前已完成與中國美術(shù)館等多家博物館和美術(shù)館的文創(chuàng)產(chǎn)品孵化、設(shè)計和生產(chǎn)工作，并孵化了自有品牌「Youthwill有謂青年」，將其作為未來IP聯(lián)動和藝術(shù)設(shè)計領(lǐng)域合作的核心。
最新推出的“Youthwill無限手冊”采取預(yù)售制：「Paperi」先將產(chǎn)品設(shè)計圖在用戶社群和平臺上曝光，進(jìn)行用戶調(diào)研和小規(guī)模試用反饋，再圍繞反饋進(jìn)行設(shè)計修改；
App預(yù)售適當(dāng)出貨，讓社區(qū)用戶作為初始種子用戶進(jìn)行使用，再通過預(yù)售情況修正銷售策略，形成向書店等線下銷售渠道大量鋪貨的綜合決策，并配合自媒體矩陣進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
在此種預(yù)售機(jī)制下，「Paperi」的全渠道布局聯(lián)通興趣社群、電商社區(qū)和自媒體、線下空間，可幫助其自有品牌節(jié)省成本，縮短出貨期。
「YouthWill」無限手冊系列原創(chuàng)文具
「Paperi」瞄準(zhǔn)的是高品質(zhì)、有設(shè)計感、有故事的中高端文具市場。在「Paperi」的全渠道布局中，興趣社群聚集形成的用戶，既是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者和設(shè)計參與者，又是忠實的消費者和口碑傳播者?！窹aperi」旨在通過把握獲客渠道，聯(lián)通銷售渠道，布局生產(chǎn)自己的品牌，并逐漸由文具，擴(kuò)充到泛文創(chuàng)產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)出包袋、家具擺件等產(chǎn)品，打造生活方式品牌。
「Paperi」CEO袁晨皓于2013年建立和運營文具手帳主題博客BeSteve，為國內(nèi)文具圈早期優(yōu)質(zhì)博主、聯(lián)合創(chuàng)始人李伊珂自2015年起開始運營魔都手帳集市。員工多為文具和文創(chuàng)愛好者、零售、設(shè)計行業(yè)從業(yè)者。目前「Paperi」正在尋求天使輪融資。
