家世界超市總裁于鯤5月30日接受本報(bào)專(zhuān)訪時(shí)稱(chēng)，“復(fù)蘇計(jì)劃”分為兩個(gè)階段，第一階段的核心是恢復(fù)市場(chǎng)信心，重點(diǎn)工作是清理欠款，與供貨商重啟合作，這一階段的工作預(yù)計(jì)今年8、9月份完成；第二階段將致力于把經(jīng)營(yíng)狀況恢復(fù)到歷史最好水平，扭虧為盈并陸續(xù)新開(kāi)門(mén)店，奪回失去的市場(chǎng)份額。

　　“復(fù)蘇工作已經(jīng)取得進(jìn)展，重要原因是華潤(rùn)給了我們強(qiáng)有力的支持。”于鯤說(shuō)，“進(jìn)入到華潤(rùn)體系后，家世界超市原來(lái)的故事都沒(méi)有了。現(xiàn)在要說(shuō)的是一個(gè)更漂亮的新故事?！?/P>

　　階段性復(fù)蘇

　　今年3月，華潤(rùn)集團(tuán)宣布收購(gòu)家世界超市的全部股權(quán)，家世界旗下的55家連鎖超市納入華潤(rùn)的零售旗艦企業(yè)華潤(rùn)萬(wàn)家(0291.HK)體系。家世界超市由經(jīng)濟(jì)學(xué)教授出身的杜廈于1997年創(chuàng)辦，門(mén)店主要分布在天津、西安、北京等北方城市，去年?duì)I業(yè)額約50億元。由于上市計(jì)劃擱淺，加之?dāng)U張失控，家世界超市2005年起陷入困境，向供貨商拖欠了大量貨款。

　　據(jù)于鯤介紹，華潤(rùn)注入一部分資金后，家世界超市目前已經(jīng)完成了一半以上的付款清欠工作?！拔覀?cè)谇謇砬房顣r(shí)，一方面無(wú)條件支付一部分貨款，另一方面與供貨商簽訂新的合同，重新開(kāi)始合作?！彼f(shuō)。

　　不過(guò)這一說(shuō)法未能得到供貨商的認(rèn)同。陜西省商業(yè)聯(lián)合會(huì)一位人士告訴本報(bào)，家世界超市向當(dāng)?shù)毓┴浬讨Ц兜那房钸h(yuǎn)低于50%的水平。北京一家食品供貨商則表示，公司已起訴家世界并勝訴，但后者一年前拖欠的10余萬(wàn)元貨款至今未還。

　　“我們已經(jīng)談好新的合同。不過(guò)由于還沒(méi)有拿到欠款，我們一年前就已停止供貨?！鄙鲜龉┴浬陶f(shuō)。

　　據(jù)北京另外一家供貨商介紹，北京地區(qū)供貨商拿到欠款的比例尚不足一半，且并非“無(wú)條件”。家世界開(kāi)出的條件一般是，原合同中涉及的費(fèi)用繼續(xù)收取，供貨商停止供貨期間，要對(duì)家世界進(jìn)行一定補(bǔ)償。如果繼續(xù)與家世界合作，每家供貨商要另繳幾千元至數(shù)萬(wàn)元不等的費(fèi)用。如果終止合作，則只能拿到7-8折左右的貨款。

　　“由于能拿回一部分本錢(qián)，且希望保持與家世界和華潤(rùn)的合作，很多中小供貨商接受了他們開(kāi)出的條件，盡管有些不情愿。”該供貨商說(shuō)。

　　目前，達(dá)成新協(xié)議的部分供貨商已恢復(fù)供貨。于鯤表示，80%以上的商品近期已經(jīng)到位，6月底有望全部補(bǔ)齊。今年8、9月份，50余家家世界超市將以華潤(rùn)萬(wàn)家的名義二次開(kāi)業(yè)。

　　“二次開(kāi)業(yè)時(shí)我們要重點(diǎn)宣傳華潤(rùn)萬(wàn)家的理念，讓消費(fèi)者接受一個(gè)新品牌，忘掉過(guò)去的家世界?！庇邛H說(shuō)。

　　華潤(rùn)彈性整合

　　在華潤(rùn)集團(tuán)幫助家世界超市制定的“復(fù)蘇計(jì)劃”中，二次開(kāi)業(yè)只是第一步。這一步邁出后，將著力推動(dòng)家世界超市將經(jīng)營(yíng)狀況恢復(fù)到歷史最好水平，并陸續(xù)新開(kāi)一些門(mén)店。達(dá)到理想狀況后，還將擇機(jī)把家世界超市的資產(chǎn)注入到上市公司華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)中。

　　“華潤(rùn)給了我們很多支持，包括資金、經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)協(xié)同，”家世界超市總裁于鯤告訴本報(bào)，在對(duì)家世界超市的整合方面，華潤(rùn)采取了靈活務(wù)實(shí)的做法。初期并沒(méi)有強(qiáng)制性地將公司并入華潤(rùn)萬(wàn)家的各個(gè)體系，而是保持其相對(duì)獨(dú)立性，時(shí)機(jī)成熟時(shí)再逐步融合。

　　目前，家世界超市在管理體系上已并入華潤(rùn)萬(wàn)家北區(qū)，下設(shè)華北、西北、中原和東北四個(gè)分區(qū)，于鯤出任華潤(rùn)萬(wàn)家北區(qū)總裁。其原來(lái)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、管理團(tuán)隊(duì)和各項(xiàng)政策短期內(nèi)沒(méi)有大幅調(diào)整。

　　近期，家世界超市正在和華潤(rùn)萬(wàn)家總部建立起各種協(xié)同關(guān)系，包括商品采購(gòu)、設(shè)備采購(gòu)、供貨商談判等領(lǐng)域。“以前家世界是一個(gè)獨(dú)立的地方企業(yè)，沒(méi)有其它方面的支持。與華潤(rùn)萬(wàn)家進(jìn)行協(xié)同后，我們獲得的資源和擁有的影響力與以前完全不一樣了?！庇邛H說(shuō)。

　　近年來(lái)，“紅籌外企”華潤(rùn)集團(tuán)在內(nèi)地頻頻展開(kāi)收購(gòu)兼并，涉及飲料、零售、電力等多個(gè)領(lǐng)域。在并購(gòu)后的整合方面，華潤(rùn)大多采取較為靈活的市場(chǎng)化做法，盡管外界對(duì)這些做法及其取得的效果褒貶不一。

　　在上海輔迅企業(yè)管理咨詢(xún)公司總經(jīng)理王濤看來(lái)，華潤(rùn)整合家世界超市55家大賣(mài)場(chǎng)面臨著很大挑戰(zhàn)。一方面，華潤(rùn)自身在零售領(lǐng)域的管理和整合能力并不突出；另一方面，華潤(rùn)的門(mén)店以便利店、標(biāo)準(zhǔn)超市、綜合超市等中小門(mén)店為主，運(yùn)營(yíng)管理大賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)并不豐富。