永輝同道官微
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中國(guó)加入世貿(mào)之后，越來越多位列世界五百?gòu)?qiáng)的公司進(jìn)入中國(guó)尋求發(fā)展。然而，對(duì)于較早進(jìn)入中國(guó)并且已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段的五百?gòu)?qiáng)公司來說，越來越多的公司開始通過與其他實(shí)力企業(yè)的合作來促進(jìn)自己的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓寬自己在中國(guó)的發(fā)展道路。
不少公司通過與中國(guó)本地處于同一領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行合作。但是，諸如此類的聯(lián)合謀求發(fā)展并不僅僅局限于行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的攜手，更有很多公司通過與跨行業(yè)的企業(yè)合作而在中國(guó)市場(chǎng)尋求新的發(fā)展機(jī)遇。
麥當(dāng)勞與中石化攜手穿梭餐廳
1月19日，由麥當(dāng)勞(中國(guó))有限公司和中國(guó)石油化工股份有限公司聯(lián)合開發(fā)的首家加油站麥當(dāng)勞“得來速”餐廳建成并正式投入運(yùn)營(yíng)。這標(biāo)志著麥當(dāng)勞與中國(guó)石化于去年6月達(dá)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)合開發(fā)加油站“得來速”餐廳的合作全面啟動(dòng)。
這家餐廳位于北京昌平區(qū)沙河?xùn)|加油站，占地面積1710平方米，擁有雙循環(huán)車道，在八達(dá)嶺高速輔路及工商北路設(shè)有兩個(gè)出入口。餐廳的最大特點(diǎn)是能夠以最快捷的方式為駕乘人員提供購(gòu)餐服務(wù)，從點(diǎn)餐到取餐的標(biāo)準(zhǔn)用時(shí)在一分鐘以內(nèi)。整個(gè)過程無需離開車輛便可以輕松完成，極大地方便了有車人群。加油站“得來速”餐廳是麥當(dāng)勞和中國(guó)石化兩大公司共同設(shè)計(jì)、共同實(shí)施，聯(lián)手為消費(fèi)者推出的一種新的服務(wù)方式。
對(duì)于與中石化合作開發(fā)“得來速”餐廳，施樂生，麥當(dāng)勞(中國(guó))有限公司中國(guó)首席執(zhí)行長(zhǎng)官在接受專訪時(shí)談到了他們合作的初衷和今后的計(jì)劃。
“世界兩個(gè)五百?gòu)?qiáng)公司簽訂協(xié)議的戰(zhàn)略，意在加強(qiáng)麥當(dāng)勞在中國(guó)的業(yè)務(wù)拓展，同時(shí)也加強(qiáng)中石化在非油品業(yè)務(wù)領(lǐng)域的服務(wù)。我們同中石化有著共同的目標(biāo)，那就是在大中城市拓展新的零售站點(diǎn)。同時(shí)我們還看到中國(guó)處于萌發(fā)發(fā)展階段的汽車私有化進(jìn)程，為我們提供了巨大的汽車穿梭餐廳市場(chǎng)。
我們初步的合作領(lǐng)域著眼于中石化在北京、上海和廣州的零售站點(diǎn)，但是以后將向其他城市擴(kuò)展。我們真正看中的是中石化在國(guó)內(nèi)成熟的零售網(wǎng)絡(luò)。作為中國(guó)最大的成品油的生產(chǎn)商，和油品的批發(fā)零售商，中石化已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)擁有超過3萬(wàn)家的零售站點(diǎn)，并會(huì)以每年500家的速度增長(zhǎng)。
我們需要的正是這種專業(yè)可靠的國(guó)內(nèi)商業(yè)合作伙伴。它的專業(yè)可靠體現(xiàn)于中石化每天都在不間斷地為成百上千萬(wàn)的消費(fèi)者提供服務(wù)。這對(duì)于麥當(dāng)勞，意味著一個(gè)潛力巨大的消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)?！?/FONT>
麥當(dāng)勞在中國(guó)的第一家穿梭餐廳在2005年出現(xiàn)在廣東，比起在美國(guó)開設(shè)的“得來速”穿梭餐廳要晚了30年。但是，自從第一家“得來速”在中國(guó)露面以來，麥當(dāng)勞的步伐始終沒有停止過，去年12月，中國(guó)的第17家“得來速”餐廳落戶上海。此次北京的餐廳已經(jīng)是其在中國(guó)大陸的第18家穿梭餐廳。
三井物產(chǎn)與寶鋼集團(tuán)的聯(lián)合
三井物產(chǎn)算是五百?gòu)?qiáng)之中進(jìn)入中國(guó)最早的企業(yè)之一了。早在1980年12月，三井物產(chǎn)就在北京設(shè)立了事務(wù)所。1996年，外商投資性公司規(guī)定公布之后，三井物產(chǎn)便成立了三井物產(chǎn)(中國(guó))有限公司。2005年，成立了三井物產(chǎn)(中國(guó))貿(mào)易有限公司。
2002年12月，三井物產(chǎn)與寶鋼集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，正式合作成立了上海寶井鋼材加工配送公司。在未來5年內(nèi)，新公司收購(gòu)或新建國(guó)內(nèi)加工能力在10萬(wàn)噸以上的25-30家鋼材加工配送中心，建成全國(guó)最大的鋼材物流合資公司，為寶鋼客戶提供個(gè)性化貼身服務(wù)。
新成立的上海寶井總投資額1225萬(wàn)美元，其中，中方股權(quán)65%，日方占35%。新公司主要面對(duì)汽車和家電行業(yè)開展鋼材加工配送業(yè)務(wù)。
三井物產(chǎn)是國(guó)際知名的綜合性商業(yè)公司，在全球采購(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。而寶鋼集團(tuán)則在國(guó)內(nèi)鋼鐵銷售網(wǎng)絡(luò)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。兩公司的攜手合作將充分發(fā)揮三井物產(chǎn)和寶鋼集團(tuán)的各自優(yōu)勢(shì)，共同開拓國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)。這正符合了三井物產(chǎn)(中國(guó))貿(mào)易有限公司總經(jīng)理田中光雄先生所總結(jié)的三井物產(chǎn)與國(guó)內(nèi)企業(yè)“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的合作理念。
“每一個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。Win-win的情形當(dāng)然是大家都喜歡看到的，但是我們?cè)诤椭袊?guó)伙伴合作的時(shí)候更重視的是取長(zhǎng)補(bǔ)短。通常我們更在乎的不是合作伙伴的優(yōu)勢(shì)在哪里，而是我們本身的劣勢(shì)可不可以在伙伴的身上得到彌補(bǔ)；而三井的優(yōu)勢(shì)又可不可以彌補(bǔ)伙伴的不足。
“用我們和寶鋼集團(tuán)合作的例子來說：寶鋼需要長(zhǎng)期穩(wěn)定的鐵礦石原料供應(yīng)，三井物產(chǎn)在巴西有一個(gè)礦山的投資，差不多有十幾個(gè)億美元。那么，我們與寶鋼的合作關(guān)系就建立在了我們長(zhǎng)期穩(wěn)定地為寶鋼提供鐵礦石原料；而寶鋼則把它們產(chǎn)品的銷售委托給三井公司。另外對(duì)于巴西的礦山，它們把礦石原料運(yùn)送到港口的貨車不夠，那么三井則負(fù)責(zé)從中國(guó)的貨車廠家那里出口貨車以滿足礦山的運(yùn)輸需要，而礦山的鐵礦石原料就由我們轉(zhuǎn)而協(xié)助提供給了寶鋼集團(tuán)?！?/FONT>
貝塔斯曼書友會(huì)進(jìn)駐家樂福
2006年底，貝塔斯曼與家樂福共同宣布達(dá)成排他性戰(zhàn)略合作，貝塔斯曼書友會(huì)全面進(jìn)駐家樂福超市。在今年，雙方將在全國(guó)范圍內(nèi)加大力度展開貝塔斯曼書友會(huì)家樂福店計(jì)劃。
貝塔斯曼連鎖店進(jìn)駐家樂福的合作模式是兩大企業(yè)全球范圍內(nèi)的首創(chuàng)。從2005年初開始，貝塔斯曼就與家樂福各地店面進(jìn)行合作。
貝塔斯曼與家樂福的排他性戰(zhàn)略合作規(guī)定了雙方都不會(huì)與對(duì)方同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行相關(guān)合作。家樂福招商部將不再直接或間接在其中國(guó)大陸已有貝塔斯曼連鎖店的家樂福店內(nèi)接納其他圖書零售企業(yè)開店；而貝塔斯曼也不再入駐中國(guó)大陸其他大型超級(jí)市場(chǎng)。
在已經(jīng)開設(shè)店面的基礎(chǔ)上，雙方對(duì)于2007年新店的選址工作已經(jīng)初步確定，目標(biāo)城市將鎖定在北京、天津、上海、深圳、西安、廣州、沈陽(yáng)、成都以及重慶。到今年底，全國(guó)將共有30多家貝塔斯曼家樂福店。
“家樂福是大型的超市連鎖店，發(fā)展迅速。同時(shí)，他們有一個(gè)非常好的品牌，我們和他們?cè)谶^去的幾年一直保持著良好的合作關(guān)系。在2007年我們計(jì)劃開更多的零售店，而人流密集的超市是很好的選擇。
“在開新門店之前，我們通常會(huì)作詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，觀察這一地區(qū)早晨、中午、晚上的情況。比如：有什么樣的人經(jīng)過，他的交通模式如何，如果這里有一個(gè)公交車站，那么一切都會(huì)非常不同。同時(shí)，我們會(huì)觀察在即將開的新店周圍，有什么其他店鋪———同我們是競(jìng)爭(zhēng)性的，還是會(huì)給我們帶來目標(biāo)顧客的。
“如今我們有39家連鎖店遍布20個(gè)城市，有21家是在家樂福里面。在北京，這樣的店鋪有三家。”璦秉宏，貝塔斯曼直接集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁在接受專訪時(shí)這樣表示。
同時(shí)，對(duì)于此項(xiàng)合作，家樂福中國(guó)區(qū)招商部負(fù)責(zé)人也表示說貝塔斯曼良好的品牌將為家樂福增添文化特色，從而為家樂福吸引更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體。
貝塔斯曼和家樂福也在進(jìn)一步商談其他方面的合作可能性，包括貝塔斯曼書友會(huì)在家樂福開展圖書展銷活動(dòng)，以及其他合辦的市場(chǎng)活動(dòng)等。
麥德龍攜手中外運(yùn)搭建物流網(wǎng)絡(luò)
另外一對(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的例子應(yīng)該要算是全球第三大貿(mào)易零售集團(tuán)麥德龍旗下的錦江麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)有限公司和國(guó)內(nèi)物流老大中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)總公司合作搭建的龐大采購(gòu)物流網(wǎng)絡(luò)了。去年11月，麥德龍與中外運(yùn)簽訂合作協(xié)議，借助中外運(yùn)的資源在北京等9個(gè)城市建設(shè)貨運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)中心和數(shù)十條運(yùn)輸線路，構(gòu)成覆蓋目前所有33家商場(chǎng)的物流網(wǎng)絡(luò)。
在錦江麥德龍歷時(shí)數(shù)月的“干貨和非食品采購(gòu)物流招標(biāo)”中，中國(guó)外運(yùn)戰(zhàn)勝眾多跨國(guó)和本土物流企業(yè)，最終贏得錦江麥德龍的無限期物流服務(wù)合同，成為錦江麥德龍“干貨和非食品采購(gòu)物流網(wǎng)絡(luò)”的唯一物流營(yíng)運(yùn)商。今后，中外運(yùn)將全面負(fù)責(zé)為錦江麥德龍上千家供應(yīng)商與在中國(guó)的33家商場(chǎng)提供轉(zhuǎn)運(yùn)配送業(yè)務(wù)。
此次麥德龍與中外運(yùn)合作共建的“采購(gòu)物流”網(wǎng)絡(luò)并不僅僅為麥德龍?zhí)峁┓?wù)，同時(shí)還歡迎其他零售企業(yè)和供應(yīng)商加入，共享其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)資源，共擔(dān)營(yíng)運(yùn)成本和風(fēng)險(xiǎn)。