為什么是九頭崖？

      超市自有品牌在零售業(yè)成熟的歐美國家已經(jīng)非常發(fā)達，受到了眾多零售商業(yè)企業(yè)尤其是連鎖超市的追捧。有關(guān)資料顯示，在各國自有品牌產(chǎn)品占零售業(yè)銷售產(chǎn)品的比例方面，瑞士最高，約為41.2%，英國為37.1%。法國自有品牌比例最高的超市安德爾馬歇，其自有品牌商品的銷售額在1999年就已經(jīng)占到總銷售額的300%以上。日本流通問題研究協(xié)會所做的調(diào)查顯示，日本有60%以上的連鎖商業(yè)集團在開發(fā)自有品牌商品，大約有30%-40%的綜合連鎖超市自有品牌商品銷售額已占到企業(yè)銷售總額的1/3。在我國，自有品牌是在20世紀90年代初引入連鎖經(jīng)營機制后才引起廣泛關(guān)注的。在自有品牌起步較早、發(fā)展較好的上海華聯(lián)超市創(chuàng)建的"勤儉"牌商品，包括糧油制品、日用百貨、洗滌用品、調(diào)味品等15大類、1000多種，年銷售額近2億元，平均每種產(chǎn)品年銷售額不到20萬！根據(jù)最新的商務(wù)部商業(yè)改革發(fā)展司發(fā)布2006年度中國連鎖企業(yè)百強榜單顯示，2006年，中國百強連鎖經(jīng)營企業(yè)實現(xiàn)銷售8552億元，銷售規(guī)模同比增長25％。自有品牌商品銷售規(guī)模達到43.5億元，比上年增長52%。但是自有品牌僅占整個連鎖經(jīng)營企業(yè)銷售額0.5086％！并且超市自有品牌的產(chǎn)品集中在一些技術(shù)含量較低的衛(wèi)生紙等"大路貨"上！與國外自有品牌的差距簡直是天壤之別！

      無論是連鎖規(guī)模，還是經(jīng)營理念和實力等方面，九頭崖連鎖超市（現(xiàn)已改為左右間）在國內(nèi)來講，都是無名小卒，即便是在連鎖并不發(fā)達的河南省，九頭崖連鎖超市都排不上前十名！然而，就是這樣的小連鎖，在短短的七年時間，從無到有，能夠斥資上千萬在央視一套、二套、八套黃金時間段宣傳九頭崖月餅，能夠做到在全國人民大會堂召開全國月餅經(jīng)銷商大會，在非常傳統(tǒng)、老字號林立的月餅行業(yè)脫穎而出，成為一個響當當?shù)钠放?，榮獲中國名牌稱號！

      相比之下，站在連鎖超市創(chuàng)建的品牌的角度來看，九頭崖無疑是成功的，是卓越的！客觀、全面、深刻剖析九頭崖的成功原因，對于促進連鎖企業(yè)的自有品牌大發(fā)展，無疑具有非常重要的意義！

     九頭崖的發(fā)展歷程

     1993年10月，任長旺靠著借來的1.4萬元，加上自己的積蓄，籌夠了10萬元，“食品商場”終于開業(yè)了，并打出了“品種牌”和“服務(wù)牌”，國營商場等著人家送貨，任長旺就專門跑到很遠的地方進貨；國營商場的服務(wù)員干多干少一個樣，任長旺就把業(yè)績直接跟服務(wù)員掛鉤，強化營業(yè)員的服務(wù)意識，讓當時的平頂山消費者第一次感覺到什么叫“上帝”，生意因此興旺發(fā)達。到1999年，任長旺的“食品城”已經(jīng)發(fā)展到30多家連鎖店，成為平頂山一支獨秀的龍頭連鎖企業(yè)。