120億包銷集采 國美高調備戰(zhàn)五一黃金周
發(fā)布時間：2007-04-19 |
信息來源：民營經濟報
國美集團日前在北京舉行“2007國美集團五一包銷集中采購簽約會”，國美、永樂聯合與海爾、索尼、海信、LG等多家知名家電制造企業(yè)簽訂總金額為近120億元采購大單，囊括彩電、空調、手機、數碼、冰箱、洗衣機等多個品類，就此拉開“五一”黃金周銷售大戰(zhàn)序幕。
據悉，此次國美、永樂聯合與海爾的全品類采購金額高達22.8億元，采購索尼彩電和數碼產品合計12.5億元，采購海信空調、海信彩電、科龍空調總計11.8億元，采購LG彩電和空調總計4.2億元。
撒網式采購
家電賣場的銷售大戰(zhàn)，實際上就是賣場商品資源、服務、物流、價格等綜合實力的比拼。此次國美一舉與長虹、飛利浦、TCL、康佳、三星、廈華、三洋等國內外知名彩電廠家簽訂了24.6億元的采購大單，其中平板電視達到80%以上。同時，眾廠家與國美簽訂了“五一”合作協議，將隨時支持國美進行暢銷機型的補貨，確保了國美“黃金周”期間儲貨資源。
目前，空調產品正逐漸呈現熱銷之勢，國美集團和國內外廠家聯手簽訂“五一”黃金周7天近十億元大單，在全國250多個城市同時發(fā)動空調攻勢。據悉，在海信、松下、志高、科龍、LG、TCL、三菱重工等空調廠家的大力支持下，此次巨額采購單中，空調特價機比例占到20%，包銷機比例高達30%。
另外，黃金周期間，國美、永樂聯合采購8億多元的暢銷冰洗產品，其中10%的特價機和15%的包銷機型，將進一步拉低冰洗產品市場價格。
3C產品也成為國美電器重點集采品類，其中手機產品成為采購的重中之重?！拔逡弧逼陂g，國美總體采購金額達到24億元。對諾基亞、摩托羅拉的采購額占據了此次手機集采將近60%的份額。
同時，國美還采購了近4億元的數碼產品，其中特價機的比例達到20%，包銷機達到40%左右，這些超低資源將在“五一”旅游旺季前投入市場。
新品先體驗
在國美總體金額近120億元的集中采購大單中，國美集團大量采用了包銷定制的營銷手段，其中很多還是廠家在2007年首銷和主推的新品。
在國美和廠家簽訂合作協議時，廠家紛紛要求將2007年新品在國美賣場集中展示、銷售。在此基礎上，國美、永樂將在黃金周期間大幅下調價格、并贈送附加值極高的禮品。
業(yè)內專家分析，國美和永樂在進一步整合后，已經完全穩(wěn)固了其中國家電連鎖行業(yè)老大的地位，其龐大的銷售能力更有利于廠家商品的推廣，在120億元集中采購的背后，國美將獲得更多的優(yōu)質低價的產品和促銷資源。憑借這次巨額采購的特價資源和豐富充足的商品備貨，國美有望確保黃金周期間的價格優(yōu)勢，創(chuàng)造更高的銷售高峰。
?。駹I經濟報 謝廷軍）
