永輝同道官微
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4月8日，金猴購物廣場內(nèi)部商鋪進(jìn)行公開認(rèn)購。同日，金猴集團(tuán)有限公司與山東家家悅超市有限公司同時(shí)對外宣布：10月1日前，金猴購物廣場將正式營業(yè)，占據(jù)廣場二三層的家家悅旗艦店屆時(shí)也將開門納客。
一個(gè)是工業(yè)強(qiáng)企，一個(gè)是商業(yè)名家。這是威海本土工商業(yè)強(qiáng)企謀求合作共贏的開創(chuàng)之舉。
聯(lián)手，發(fā)展愿景的契合
去年初，金猴集團(tuán)有限公司與山東家家悅超市有限公司簽署合作協(xié)議：家家悅進(jìn)駐金猴購物廣場二三層，建立自己的超市旗艦店。
山東家家悅超市有限公司董事長王培桓表示，隨著人們生活水平的提高，家家悅現(xiàn)有店鋪受規(guī)模限制，商品種類、購物環(huán)境等都難以滿足不同層次消費(fèi)者的需求?！捌髽I(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的階段，無論產(chǎn)品還是管理都需要升級?！币虼?，家家悅需要打造一個(gè)不同于現(xiàn)有店鋪的“精品”超市，進(jìn)行差異化經(jīng)營，滿足消費(fèi)者的多元化需求?！啊贰幸淠_市區(qū)繁華的商業(yè)地段，考慮到成本，最好的選擇是與他人合作而不是自建……”
就在王培桓為合作伙伴尋尋覓覓時(shí)，金猴集團(tuán)有限公司董事長柳富林也正為尋找金猴購物廣場主力店而費(fèi)神思慮。金猴購物廣場是金猴集團(tuán)延伸發(fā)展涉足的第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，它的成功與否對金猴集團(tuán)有著舉足輕重的影響?！爸髁Φ瓯仨氂袕?qiáng)大的號召力，能夠拉動人氣；合作雙方還應(yīng)有統(tǒng)一的定位和經(jīng)營理念?！?/FONT>
各有所需，雙方順利達(dá)成合作意向。
“金猴購物廣場位于市區(qū)商業(yè)中心地段，并且，金猴的品牌就是它最好的保證，與這樣的伙伴合作成功率會更高?！蓖跖嗷刚f。
“市民對家家悅認(rèn)可度很高，家家悅進(jìn)駐金猴購物廣場，勢必為此地帶來旺盛的人氣，對商鋪的業(yè)主和經(jīng)營者是一個(gè)信心和保證?！绷涣终f。
品牌，奠定合作基石
這次合作并非兩位知名企業(yè)家的第一次握手。
走進(jìn)家家悅超市的任何一家分店，都可以看到金猴的身影，箱包、皮鞋、服裝……“家家悅開到哪兒金猴就跟到哪兒，我們是多年的合作伙伴了。”柳富林說?！拔覀兒献鞯靡恢焙芎谩⒑茼樌?。”王培桓補(bǔ)充道。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的背后正是長久合作形成的互相信任以及對雙方品牌的高度認(rèn)同。
自從2003年拍得少年路和昆明路交界處的這塊商業(yè)用地以來，金猴集團(tuán)用了整整三年時(shí)間對項(xiàng)目進(jìn)行前期論證?！安还茏鍪裁唇鸷锒剂η笞龅阶詈茫龀銎放?。做商業(yè)地產(chǎn)同樣如此。”柳富林說。自從涉足房地產(chǎn)開發(fā)以來，金猴以其過硬的樓盤質(zhì)量、誠信經(jīng)營和貼心服務(wù)樹立了金猴在房地產(chǎn)領(lǐng)域的品牌形象。對此，王培桓表示，家家悅也正是看中了金猴的這一點(diǎn)。近年來，威海商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展很快，但也有個(gè)別項(xiàng)目敗走麥城。究其原因，是有些地產(chǎn)商重銷售輕經(jīng)營所致?！暗鸷锊皇沁@樣，他們把經(jīng)營放在第一位，按照經(jīng)營的思路做項(xiàng)目，這至少成功了一半?！?/FONT>
而在威海，家家悅也是無可爭議的零售業(yè)第一品牌。門店總數(shù)達(dá)到260多處，連鎖網(wǎng)絡(luò)拓展到山東省內(nèi)的24個(gè)市縣?！皾M意購物家家悅”被評為山東省首批服務(wù)名牌，“家家悅”被評為“中國商業(yè)服務(wù)名牌”……“這些年，家家悅的發(fā)展壯大，威海市民有目共睹。他們誠信經(jīng)營，關(guān)注消費(fèi)者需求，在市民中牢牢樹立了自己的品牌，市民的認(rèn)可度越來越高?！绷涣秩缡窃u價(jià)自己的合作伙伴。
雙方都注重?cái)U(kuò)大自身的品牌效應(yīng)，不想做一錘子買賣——這便是雙方最牢固、最具成功性的合作保證。
共贏，成就戰(zhàn)略合作
“既然要合作，就要按照金猴購物廣場的整體定位來做?！蓖跖嗷刚f，“家家悅旗艦店依舊為大型綜合超市，但會配合廣場整體商業(yè)定位，在原有品類、品質(zhì)的基礎(chǔ)上增加商品種類、提升商品品質(zhì)、提高價(jià)格段位。家家悅進(jìn)駐金猴購物廣場不但要打造旗艦店，而且在經(jīng)營管理上與金猴集團(tuán)保持一致，共同為消費(fèi)者提供一個(gè)規(guī)范、舒適、滿意的消費(fèi)場所?！?/FONT>
“雙方消費(fèi)人群相吻合，商品互補(bǔ)?！绷涣终f，“我們現(xiàn)在想的就是如何為進(jìn)駐金猴購物廣場包括家家悅在內(nèi)的業(yè)主和經(jīng)營者服好務(wù)，使他們經(jīng)營好。如果經(jīng)營不好，他們的失敗也是金猴的失敗?！?/FONT>
“這是一次具有一定借鑒意義和示范意義的合作。”對金猴與家家悅的聯(lián)手，山大威海分校商學(xué)院副教授許先如此評價(jià)。許先表示，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要一個(gè)有影響力和號召力的主力店作為經(jīng)營的成功保證，因此，許多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商喜歡到外地招攬一些知名品牌商家進(jìn)駐，以提高項(xiàng)目的吸引力。但由于威海城市規(guī)模較小，很多知名商家對來威經(jīng)營興趣不大，談判條件較為苛刻，因此，成功的幾率很小。而金猴和家家悅的牽手則是本土企業(yè)之間優(yōu)勢互補(bǔ)、聯(lián)手共贏、進(jìn)行戰(zhàn)略合作的一次有益嘗試。
（來源：威海新聞網(wǎng)•威海日報(bào) 記者：馬春紅）