黃光裕的服裝感覺(jué) 

　　●中國(guó)服裝有個(gè)大毛?。禾⒅匕b，有點(diǎn)忽略企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)跑當(dāng)短跑，是服裝企業(yè)做不大的一個(gè)重要原因。

　　●產(chǎn)品也存在問(wèn)題：比如我覺(jué)得登喜路的東西很好，可能對(duì)我這個(gè)個(gè)子比較矮的人來(lái)講比較合適。我買(mǎi)過(guò)很多種西服，都沒(méi)有找到它固有的一種特性，產(chǎn)品的這種個(gè)性我覺(jué)得很關(guān)鍵，假如你沒(méi)有這種感覺(jué)，就好像吃某種菜你找不到味一樣，他炒得再好你也不要。

　　●企業(yè)管理模式存在的問(wèn)題：這可能和指揮者有關(guān)，也可能是一個(gè)行業(yè)的通病。創(chuàng)辦企業(yè)，真正的包裝應(yīng)該是定位推廣，而且還應(yīng)該形成一個(gè)特色，形成你的綜合性核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2007年，中國(guó)服裝界突然被黃光裕攪亂了視聽(tīng)。

　　戴著“商業(yè)奇才”兼“中國(guó)首富”兩個(gè)桂冠，黃光裕要建立“鵬潤(rùn)時(shí)尚交易中心”，為中國(guó)服裝業(yè)打造一個(gè)全新的交易平臺(tái)。大家首先相信他有足夠的錢(qián)在服裝界玩上一票，大家也相信他有足夠的經(jīng)驗(yàn)玩出新花樣，但是幾乎所有人都存在一種觀望的心態(tài)：服裝這個(gè)充滿不確定的市場(chǎng)給黃光裕帶來(lái)的究竟是自信還是遲疑？

　　黃光裕描繪的前景是：通過(guò)資本運(yùn)作、資源整合的大盤(pán)子，建立服裝企業(yè)前、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，做系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商+地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。他用成功者的自信詼諧地表示：“我不過(guò)是把大家的資源整合起來(lái)，大家給我一點(diǎn)小費(fèi)。”但是，當(dāng)他的四周坐著國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的服裝企業(yè)家，彼此間高談闊論服裝界未來(lái)的發(fā)展時(shí)，黃光裕描繪的未來(lái)顯然沒(méi)有得到預(yù)期的追捧，眾人即使偶爾安靜下來(lái)對(duì)鵬潤(rùn)關(guān)注片刻，他得到的大部分也都是毫不掩飾的質(zhì)疑……

　　電器和服裝畢竟不一樣。

　　世界上最好的電器不介意和普通品牌的電器同臺(tái)登場(chǎng)，而高級(jí)服裝對(duì)自身所處的平臺(tái)和環(huán)境有著“豌豆公主”般的高度敏感，“豌豆公主們”正想盡辦法使自己脫離普通品牌的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，黃光裕卻想著撮合她們和平共處……聽(tīng)上去他必是碰壁無(wú)疑，卻也使得很多依賴百貨業(yè)生存的服裝品牌企業(yè)對(duì)他寄予一絲希望。畢竟，質(zhì)疑商業(yè)奇才黃光裕的智慧也得事先掂量一下自己的份量，說(shuō)不定“鵬潤(rùn)時(shí)尚交易中心”在未來(lái)就會(huì)成為中國(guó)服裝業(yè)和黃光裕共生的樂(lè)土呢？

　　面對(duì)種種的疑惑，黃光裕則用堅(jiān)定的眼神表示：各位，在你們尚未了解這個(gè)新模式之前，請(qǐng)慎重發(fā)言！

　　“為什么偏偏選擇服裝”？

　　從做電器這個(gè)角度來(lái)看，我們覺(jué)得中國(guó)服裝正面臨著“有今天，沒(méi)明天”的危機(jī)，這是我做服裝的商機(jī)。

　　現(xiàn)在的服裝行業(yè)相當(dāng)于1996年到1999年的中國(guó)家電。當(dāng)時(shí)的家電很少。400到500平方米的空間產(chǎn)品都放不滿，1998年左右開(kāi)始大量增加，1.2萬(wàn)平方米的上柜率只有80%，目前中國(guó)的服裝業(yè)就屬于“數(shù)量極大豐富，品牌卻很少”的年代。中國(guó)甚至沒(méi)有真正的大品牌，你再大，大到和國(guó)外比你就沒(méi)了，小的三天兩頭換品牌，品牌不能被塑造，也很難發(fā)展。

　　所以一直以來(lái)，服裝行業(yè)沒(méi)有載體以主要攻擊點(diǎn)和擴(kuò)散點(diǎn)去施展這個(gè)拳腳?，F(xiàn)在大家能想到的是批發(fā)市場(chǎng)、購(gòu)物中心、大商場(chǎng)，但它們不能真正施展拳腳，因?yàn)檫@些并不是真正的交易平臺(tái)，很有局限性。

　　所以反過(guò)來(lái)說(shuō)，服裝這個(gè)行業(yè)存在擴(kuò)大的潛力，除非有個(gè)企業(yè)真的創(chuàng)建出一種模式，做專(zhuān)賣(mài)店就是專(zhuān)賣(mài)店，在國(guó)外并不是見(jiàn)地方我就進(jìn)，它真的是有所選擇，但中國(guó)有多少企業(yè)能真正能做到這樣，會(huì)不會(huì)因?yàn)榕R時(shí)利益誘惑而改變它的方向？
   
　　中國(guó)幾十個(gè)品牌打包也不如國(guó)外一個(gè)品牌，為什么？我想是因?yàn)樗麄儧](méi)有在社會(huì)上立體交錯(cuò)的根基。我相信做高質(zhì)量的東西沒(méi)問(wèn)題，但質(zhì)量問(wèn)題是責(zé)任心問(wèn)題，真正關(guān)鍵的問(wèn)題是，你能否給合作伙伴或貿(mào)易相關(guān)消費(fèi)者更準(zhǔn)確及時(shí)的東西。

　　我不是經(jīng)營(yíng)服裝的企業(yè)，只是締造服裝平臺(tái)的系統(tǒng)，前面有系統(tǒng)，后面也有這個(gè)系統(tǒng)。服裝不論是批發(fā)也好，團(tuán)購(gòu)也好，采購(gòu)也好，樹(shù)立品牌也好，整個(gè)體系應(yīng)該綜合在一起，這樣才能締造出它真正的內(nèi)涵。最終它的運(yùn)轉(zhuǎn)應(yīng)該是立體化交叉進(jìn)行的，或者從四面八方出擊的一個(gè)集散地，并且它會(huì)有這樣的一個(gè)結(jié)果：不論將來(lái)好還是不好，它的地理位置可能是會(huì)被忽略的，它真正被記憶的關(guān)鍵是成本低，影響力大、大家能從中尋找商機(jī)或交易的一個(gè)綜合運(yùn)行體。我拿出三十多萬(wàn)平方米專(zhuān)門(mén)做服裝，因?yàn)榉b是最有潛力的。 

 　　公眾視線

　　■支持者：
　　
　　王辛民賽特集團(tuán)總裁

　　黃光裕先生加入到百貨業(yè)零售行業(yè)里來(lái)，我非常高興，這不是客套話。他在家電業(yè)做得這么成功，我覺(jué)得他給中國(guó)民族的商業(yè)爭(zhēng)了光。

　　中國(guó)的商業(yè)處在一個(gè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻。我經(jīng)常在不同場(chǎng)合講狼的理論，我們也不都是羊，中國(guó)也有“虎狼成群”，所以黃先生的加入，使虎狼群中多了一只中國(guó)的虎。不管是東北虎還是華南虎，我們要一起跟外國(guó)的商業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中合作，在合作當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)。

　　另外，中國(guó)是一個(gè)特殊商業(yè)環(huán)境，中國(guó)的品牌重要的是誰(shuí)來(lái)投資，誰(shuí)在做事，品牌的噱頭是什么？哪怕從國(guó)外找資金來(lái)，但中國(guó)人設(shè)計(jì)，中國(guó)人做事，這就是中國(guó)的品牌。這些品牌做得都非常成功，不管他們做男裝做女裝，做內(nèi)衣做外衣，他們是中國(guó)民族品牌的代表，和我們中國(guó)民族商業(yè)一樣，要為中國(guó)的民族服裝工業(yè)一起攜手合作。

　　我最近在關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)問(wèn)題就是我們?nèi)绾翁幚碇袊?guó)品牌和國(guó)際品牌的關(guān)系，這是我這幾年一直比較困擾的問(wèn)題。第二個(gè)問(wèn)題，中國(guó)的品牌怎么能夠盡早地縮短和國(guó)際品牌的差距？中國(guó)是一個(gè)服裝生產(chǎn)大國(guó)，怎么變成一個(gè)服裝品牌的大國(guó)，我覺(jué)得這不是高不可攀的一件事情，可能也就是差那么幾步了。所以我覺(jué)得黃先生別泄氣，站直了往前走。

　　陳國(guó)強(qiáng)　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長(zhǎng)

　　黃光裕先生創(chuàng)國(guó)美的時(shí)候是顛覆性的創(chuàng)新，他讓百貨公司怕了。

　　但是我感覺(jué)今天的黃總太客氣，我真不希望他搞一個(gè)鵬潤(rùn)中心，讓賽特也開(kāi)心，讓生產(chǎn)者也開(kāi)心，那不會(huì)成為一個(gè)新的模式。真希望黃總使賽特的老總也坐不住，使我們生產(chǎn)者坐不住，那將是一個(gè)新的模式創(chuàng)立。
   
　　周少雄　福建“七匹狼”實(shí)業(yè)股份有限公司總裁

　　我想這個(gè)方向可能是沒(méi)有錯(cuò)的，但是產(chǎn)業(yè)有它的特點(diǎn)，在自己定位上可能會(huì)清晰一點(diǎn)。我在國(guó)外看到有一些為設(shè)計(jì)師提供的創(chuàng)業(yè)的地方，這樣的話前期資本比較小，他們沒(méi)有創(chuàng)作基地，沒(méi)有店鋪，沒(méi)有到百貨公司去，這個(gè)時(shí)候說(shuō)不定在那個(gè)地方能夠營(yíng)造符合設(shè)計(jì)師身分和理想的環(huán)境。在國(guó)外有一些“多品牌店”，很多設(shè)計(jì)師可以通過(guò)多品牌渠道來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。所以我覺(jué)得這種形式可以整出一點(diǎn)名堂來(lái)。

　　■觀望者：

　　毛繼鴻狀態(tài)服飾設(shè)計(jì)有限公司董事長(zhǎng)

　　我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目不是很了解，定位我們也不是很清楚。我想，做服裝的人要實(shí)一點(diǎn)，每個(gè)店鋪開(kāi)的時(shí)候，要去感受一下，到底這個(gè)店適不適合我。

　　■反對(duì)者：

　　謝鋒　吉芬時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)、設(shè)計(jì)總監(jiān)

　　我們今年在世界各地拓展銷(xiāo)售，像第五大道百貨公司這樣定位的地方已經(jīng)能看到我們的品牌，我大概不會(huì)去黃光裕那里做批發(fā)，總覺(jué)得這不是一個(gè)等同的定位。定位很重要，賣(mài)服裝不是有一個(gè)地方就可以賣(mài)的，服裝是一個(gè)非常非常細(xì)分化的市場(chǎng)。

　　黃光?；貞?yīng)

　　■任何事情只能起到幫助的作用，加分的作用。我希望黃光裕做第一個(gè)“1”，后邊的零你自己去填。我相信將來(lái)會(huì)有很多服裝界企業(yè)加盟到我這里，他不來(lái)，說(shuō)明他比較例外嘛。

    ■批發(fā)實(shí)際上是一個(gè)后臺(tái)的工作?？赡芨枰畔⑾到y(tǒng)一個(gè)交易。鵬潤(rùn)會(huì)集百貨商店，購(gòu)物中心等一個(gè)綜合的功能，做很多項(xiàng)目的一個(gè)集合的交易中心，不論你在第五大道也好或其他地方也好，也許你會(huì)沒(méi)有自我，也許你只是把產(chǎn)品寄托在某種地方，尋找一種精神安慰。這可能給你壓力太大，你生存的空間可能也太小。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上無(wú)處不在，我們應(yīng)該能夠隨處創(chuàng)造商機(jī)，不應(yīng)該放棄商機(jī)。

 　　“你的家電經(jīng)驗(yàn)對(duì)于服裝有什么好處”？

　　實(shí)際上國(guó)美做的是企業(yè)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式，它是依靠“可復(fù)制的一套模式和理念”來(lái)保證質(zhì)量和方向的。電器零售能做到這個(gè)程度，因?yàn)樗邆淞诉@幾點(diǎn)：平臺(tái)，模式、運(yùn)營(yíng)理念。由于信息量和面對(duì)的顧客層面幾乎是全方位的，消費(fèi)者就感到很直接。為什么國(guó)美開(kāi)到哪都受歡迎，實(shí)際上是點(diǎn)點(diǎn)滴滴潛在的、由后臺(tái)來(lái)支持的。比如很多服裝企業(yè)不會(huì)應(yīng)用ERP系統(tǒng)，可視電視系統(tǒng)，這些東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)恐怕就是進(jìn)銷(xiāo)存。另外可能?chē)?guó)美是一個(gè)用心做事也耐得起寂寞的企業(yè)，這是一個(gè)很好的利于生存的精神支柱。我們?cè)趧?chuàng)造環(huán)境的同時(shí)，應(yīng)該忍受一些想得卻得不到的東西?，F(xiàn)在國(guó)美已經(jīng)做好的東西，都是商業(yè)必備的一些條件。國(guó)美具備了，服裝行業(yè)還欠缺。

　　目前家電品牌已經(jīng)有和國(guó)外頂級(jí)品牌抗衡的了。我們基本上占了好多個(gè)重要廠家，總年的8%-12%的銷(xiāo)售量在我們這里，這是什么概念？沒(méi)有國(guó)美它會(huì)虧，或者沒(méi)有這個(gè)，企業(yè)根本沒(méi)有支撐點(diǎn)。

　　它是因?yàn)橛辛宋疫@塊，才敢放開(kāi)去發(fā)展別的。別的是錦上添花，這就是國(guó)美很大的優(yōu)勢(shì)。所以這種事情應(yīng)該是大家一塊干，最后發(fā)現(xiàn)誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，大家共同賺錢(qián)，最終大家更專(zhuān)業(yè)，這樣才能推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。
   
　　我不是經(jīng)營(yíng)服裝的企業(yè)，是締造服裝平臺(tái)的系統(tǒng)，前面有系統(tǒng)，后面也有這個(gè)系統(tǒng)?？赡苓@個(gè)大家將來(lái)看到有很多東西做，而且一旦做出來(lái)，將永遠(yuǎn)領(lǐng)先。商業(yè)模式是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，締造這種模式，我自己感覺(jué)很遺憾的是，為什么電器不能做成這樣。我們這個(gè)行業(yè)已經(jīng)解決了這些問(wèn)題，而服裝行業(yè)沒(méi)有解決。對(duì)我而言，如果這些問(wèn)題在家電或其他行業(yè)花了我120%的力氣去解決的話，做服裝行業(yè)來(lái)講大概會(huì)讓我花300%的力氣才能解決。

　　“你能為服裝界帶來(lái)什么”？

　　品牌無(wú)非是面對(duì)三種客戶：個(gè)人消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、單位企業(yè)間的相互貿(mào)易。這些東西在國(guó)美運(yùn)行了20年，擁有了一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，家電廠家?guī)缀跏且蕾囄覀兊?。也正因?yàn)榉b沒(méi)有“有形”和“無(wú)形”的商業(yè)平臺(tái)，大家分兵作戰(zhàn)，所以這個(gè)行業(yè)看似很大，但其實(shí)每個(gè)企業(yè)都很小，不能成氣候。

　　所以希望大家能理解：我是在建設(shè)一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，可能它是集“批發(fā)、貿(mào)易、零售”作為一體，研究家居和服裝的特性來(lái)制定的平臺(tái)，我們更關(guān)注擁有一套產(chǎn)品銷(xiāo)售、推廣應(yīng)具備些什么，這些理念不僅僅停留在招商。你要相信這套東西，而且是希望這套東西出現(xiàn)。所以我覺(jué)得我是個(gè)“系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商”加“地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商”。

　　過(guò)去盲目競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致盲目消費(fèi)，現(xiàn)在商家和消費(fèi)者都開(kāi)始理性趨向更合理。在國(guó)外周一到周五消費(fèi)平穩(wěn)，周末休息，而我們國(guó)家的周末和節(jié)假日占據(jù)所有銷(xiāo)售的60%。市場(chǎng)不是創(chuàng)造一些支點(diǎn)或僅僅疏導(dǎo)而成，要慢慢積累，我的模式出來(lái)以后將真正頂替掉一些現(xiàn)在所謂的購(gòu)物中心和底下大部分市場(chǎng)。

　　其實(shí)，開(kāi)一個(gè)門(mén)店、樹(shù)一個(gè)品牌都不難，難的是讓它們都互動(dòng)起來(lái)相互支持，形成真正的商業(yè)模式是很不容易的。現(xiàn)在我在試圖改變一種購(gòu)物方式，要知道中國(guó)并沒(méi)有真正意義上的購(gòu)物中心。所以未來(lái)我們不僅僅是提供鋪面房、提供互相貿(mào)易、互相競(jìng)爭(zhēng)這樣的一個(gè)簡(jiǎn)單環(huán)境，在整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們考慮到很多軟件的配套和商業(yè)流通。比如在資本、渠道、傳播、品牌托舉、人才等方面，比如鵬潤(rùn)將購(gòu)買(mǎi)電視的欄目，可以實(shí)現(xiàn)集體購(gòu)物。未來(lái)鵬潤(rùn)提供的不僅僅是一個(gè)空間，更重要的是它的渠道，它一定會(huì)成為一種新的商業(yè)模式，而且一旦做好，絕不會(huì)被人輕易超越。

　　要相信：看不見(jiàn)的東西是最值錢(qián)的，看得見(jiàn)的東西是有價(jià)可估的。