什么是專的呢，那就是在調(diào)查農(nóng)村市場的時(shí)候，我們對網(wǎng)點(diǎn)的布局，還有就是對營銷的策略，我認(rèn)為都要進(jìn)行一些深入的研究。我們到農(nóng)村去了以后特別是縣級城市，他們對店的細(xì)分很模糊，把超市開進(jìn)去，老百姓買不到實(shí)際的服裝，家用電器和其他的東西，他認(rèn)為你的店太單調(diào)，生存和成活是有很大的問題。于是我們就在這樣的城市里面開了一個(gè)店，把百貨、家電、超市都引進(jìn)去，除此之外還要把現(xiàn)代的消費(fèi)元素帶進(jìn)去，比如說美發(fā)美容，休閑餐廳，都帶進(jìn)去，讓他們耳目一新，逐漸讓我的購物中心就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中心。在網(wǎng)點(diǎn)的布局上我們是拉網(wǎng)式布局，在一個(gè)區(qū)域里面進(jìn)行拉網(wǎng)式布局，首先在縣城里面開一個(gè)這樣的中心店，然后在深入到下一個(gè)區(qū)域，它的中心的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去開連鎖店，解決了一些經(jīng)營、管理、商品配送等等問題，使現(xiàn)有的農(nóng)村店成為中心店，其他到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店成為母子店。在營銷方式上，實(shí)際上城市的營銷和農(nóng)村的營銷是兩種模式，我們采用一些老百姓喜聞樂見的文化形式做投入，最后把我們的商品賣出去。我們在下鄉(xiāng)的過程中給我們最大的收獲是我們的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)到了超市，培養(yǎng)了我們這樣一個(gè)超市的核心競爭力，培養(yǎng)了我們特制化經(jīng)營，差異化競爭，個(gè)性化營銷的核心競爭力。我們把很多農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)到超市，2004年我們在全國同行業(yè)宣布農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市，2005年我們又宣布農(nóng)產(chǎn)品加工品進(jìn)超市，在引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上面我們覺得我們是很有體會(huì)的，我們采用了這樣三個(gè)模式，第一個(gè)模式是政府推薦的模式，到一個(gè)縣里面，要縣里的農(nóng)業(yè)部門組織，推薦它的農(nóng)產(chǎn)品大戶，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，組織30家、40家，我們一起進(jìn)行座談。然后我們就把車開到他們那，就把這些大戶農(nóng)民企業(yè)家接到武漢市去看看我們的超市，看看我們的前臺看看我們的后臺，告訴他們進(jìn)超市要有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么樣的手續(xù)，這樣實(shí)際上是一個(gè)培訓(xùn)的過程，我們這樣做的效果很好。其中28家進(jìn)入到我們的銷售系統(tǒng)。

　　第二個(gè)就是一個(gè)市場的選擇模式，我們也是委托一個(gè)縣，把它的土特產(chǎn)全部拿到武漢市城市里面進(jìn)行展銷一個(gè)月，開一個(gè)專區(qū)進(jìn)行展銷，大家知道最終的選擇還是客戶，商品肯定是我們永遠(yuǎn)的核心競爭力，但是最終的還是客戶，我們把銷售好的繼續(xù)，銷售不好的我們和他們一起分析為什么銷售得不好，是促銷力度不夠還是營銷方式不夠，改進(jìn)以后再引進(jìn)。第三個(gè)是特色的淘寶模式，我們到一個(gè)地方開店以后，就到檔案館去查它這里面有什么樣的故事什么樣的特色，我們發(fā)現(xiàn)南鄉(xiāng)的蘑菇非常好，就去查它的歷史文化，按現(xiàn)代生活進(jìn)行營銷定位。我們把南鄉(xiāng)蘑菇進(jìn)行包銷，應(yīng)季的時(shí)候賣，過季了以后賣不著建一個(gè)加工廠，把蘑菇進(jìn)行加工，讓老百姓在應(yīng)季的時(shí)候可以吃到新鮮的蘑菇，過季的時(shí)候有腌制的新加工蘑菇。最近幾年我們培養(yǎng)豆腐大王、蔬菜大王、水果大王等等大王，這些大王實(shí)際上原來都是大戶，農(nóng)產(chǎn)品大戶，慢慢成為了大王，跟著我們發(fā)展以后現(xiàn)在已經(jīng)成為了大家，農(nóng)民企業(yè)家。

　　我們服務(wù)農(nóng)村有這么幾個(gè)體會(huì)，第一個(gè)體會(huì)辦企業(yè)沒有固定的模式，一切模式都是人創(chuàng)造的，家樂福做得很好，我們要向他們學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中長本事，變本領(lǐng)和他們一起同臺競爭。第二我覺得世界上沒有永遠(yuǎn)的第一，只有永遠(yuǎn)的進(jìn)取，很多運(yùn)動(dòng)員為什么可以刷新世界紀(jì)錄。第三個(gè)要不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新不忘舊，前進(jìn)不忘本。在這樣一個(gè)講臺上面，我想呼吁我們的企業(yè)家去關(guān)注我們的農(nóng)村市場，實(shí)際上那里有我們很大的商機(jī)。我也要呼吁在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)民的過程中，特別是在建設(shè)特色農(nóng)業(yè)的過程中，政治家要教政策，科學(xué)家要教方法，企業(yè)家要講市場，真正的企業(yè)家除了賺錢以外，比賺錢更重要的是要負(fù)起社會(huì)和道德的責(zé)任，謝謝大家。