來自臺(tái)灣地區(qū)的連鎖超市大潤發(fā)量販店依靠開發(fā)自有商品并降低商品售價(jià)的方法，成功在大陸拓展超市業(yè)務(wù)。如今，它憑借“低進(jìn)低出”的營銷方式，已經(jīng)在大陸拓展了60余家，其中大潤發(fā)蘇州昆山店更是以人民幣7億元的營業(yè)額成為店王。

　　據(jù)香港大公報(bào)援引臺(tái)灣媒體的報(bào)道，大潤發(fā)蘇州昆山店是其量販店在大陸60多家店的店王。去年?duì)I業(yè)額達(dá)到人民幣7億元，就算是在臺(tái)灣島內(nèi)也排得上名，更不用說兩岸人民的消費(fèi)力的差距。

　　在這個(gè)“豐沃”店內(nèi)，匯集了來自大陸各地的特產(chǎn)。在假日，大潤發(fā)蘇州昆山店每天可有八、九萬人到店光顧，57條收銀臺(tái)全開都不夠用。據(jù)悉，在這個(gè)不算太大的城鎮(zhèn)里，量販店和商店街是民眾采買民生必需品的主要地方。顧客平均一個(gè)星期就登門一次。在島內(nèi)平約值是兩星期，東西便宜是他們上門的原因。

　　原來，量販店從制造、進(jìn)口商處批來商品，之后直接賣給消費(fèi)者，省去中間的批發(fā)商、經(jīng)銷商的利潤?！氨阋恕痹揪褪橇控湹陿I(yè)者的核心價(jià)值。在賣場商品架上，大潤發(fā)特別把這些商品標(biāo)示出來。很多品牌是委托工廠代工的，品質(zhì)和一線品牌相同，售價(jià)便宜兩、三成。另有標(biāo)示“最低價(jià)商品”，同樣是委托代工，品質(zhì)中等，但保證是同品類中最低價(jià)的，讓顧客各取所好。

　　大陸大潤發(fā)執(zhí)行長黃明端在臺(tái)灣潤泰集團(tuán)服務(wù)20多年，從紡織廠、代理NUTICA到創(chuàng)立臺(tái)灣大潤發(fā)，經(jīng)歷了很多，4年前，他決定常駐大陸另闖天下。有了這些經(jīng)驗(yàn)，黃明端利用在紡織廠采購原物料的道理，利用在臺(tái)灣大潤發(fā)時(shí)就曾采用大量進(jìn)口、買斷等手段，“操作”進(jìn)口的季節(jié)性水果，打出名號(hào)。

　　到了地廣物博的大陸，大潤發(fā)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化采購優(yōu)勢，推動(dòng)源頭采購制度──直接到商品最源頭的制造者、種植者采購，讓東西“便宜再便宜”。為確保貨源的穩(wěn)定和品質(zhì)，幾年前，肉品、蔬果、米等生鮮大宗，盡可能地直接與農(nóng)漁民契作、契養(yǎng)。如今透過制度化的“包山、包海、包場和包養(yǎng)”采購而來生鮮商品，已達(dá)營業(yè)額的10%。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在臺(tái)灣1%的比例。

　　賣場里的水蜜桃、山東煙臺(tái)的蘋果，都是大潤發(fā)契作農(nóng)場生產(chǎn)。“在無錫，就包下整個(gè)山頭的水蜜桃樹。如果是魚，就包下養(yǎng)殖漁場；豬肉，就包下養(yǎng)豬場和屠宰場?！彪s貨商品部總經(jīng)理徐宜生說。

　　大潤發(fā)華東地區(qū)32家店每天賣出近5000頭豬的400噸肉。以豬仔必須生長6個(gè)月才屠宰來計(jì)算，散布在揚(yáng)州地區(qū)的數(shù)十個(gè)契養(yǎng)豬場，必須經(jīng)常保持100萬頭豬。而與東北地區(qū)的農(nóng)民契作的稻米，用火車運(yùn)送到碾米廠，碾成白米再送到各賣場銷售。后來大潤發(fā)發(fā)現(xiàn)，碾米廠沒什幺技術(shù)，投資也不大，于是自己在常熟投資碾米廠，把這一部分的成本也省下來。

　　徐宜生說，同樣賺取相同的價(jià)差，大潤發(fā)采取的是“低價(jià)進(jìn)，低價(jià)出”，想盡辦法替顧客找到最便宜的貨源。